デマンドジェネレーションの4プロセスとは？途切れたタスキをつなぐBtoBマーケティング完全ガイド
日本のBtoBマーケティングを「箱根駅伝」にたとえて解説。デマンドジェネレーション4プロセス、MAとSFAの本質的な違い、デマンドセンター構築まで20章・FAQ付きで徹底解説する完全ガイド。
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リードクオリフィケーションとスコアリングの基本から応用まで。MQL/SQLの違い、属性×行動の2軸、マイナススコア、減衰設計、マルチコンタクトポイント、競合除外、FAQまで21章・約25,000字の完全ガイド。
日本のBtoBスコアリングは「企業の属性情報」と「個人の行動解析」の2軸が基本。行動解析だけで判断する落とし穴、MAの自動上書き問題、運用ルールまで実務目線で徹底解説します。
名寄せ・ひもづけ・営業対象外の排除・属性情報の付与。BtoBマーケで成果を出すための"下ごしらえ"としてのデータ整備4プロセスを、実務目線で徹底解説します。
「データは鮮度が命」は本当か。展示会リードは古いほうが案件化率が高い理由、リードを熟成させる考え方、直後フォローと掘り起こしの両立まで、23章で徹底解説します。
営業の成果を左右する最重要要素は営業リストのメンテナンス。無策営業が生み出す負のサイクルと、顧客セグメント戦略に基づくリストメンテナンスの実践フレームワークを解説します。
テレマーケティングとメールマーケティングにおいて、リストの質が成果を左右する。今でも有効な手法として、リスト構築の重要性と実践的なノウハウについて解説します。