MAとSFAのデータの違いと使い分け｜「MAは全部・SFAは営業対象だけ」が正解である理由【完全ガイド】
MAには名刺交換しただけのデータも含め全リードを格納し、スコアが上がったものだけをSFAに転送する。SFAは営業対象だけを置き、価値がゼロになればアーカイブ。SFAのデータは必ずMAにある——という包含関係と、SFA100〜300／MA数千〜数万という規模感まで、BtoBのデータ設計を13章で徹底解説。
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MAには名刺交換しただけのデータも含め全リードを格納し、スコアが上がったものだけをSFAに転送する。SFAは営業対象だけを置き、価値がゼロになればアーカイブ。SFAのデータは必ずMAにある——という包含関係と、SFA100〜300／MA数千〜数万という規模感まで、BtoBのデータ設計を13章で徹底解説。
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