パイプラインを作る前から、コンサル付きで丸ごと代行
営業パイプラインを作る代行サービス。
さらに、その前段階にあるデマンドジェネレーションの4プロセス（リードジェネレーション／データマネジメント／ナーチャリング／クオリフィケーション）まで、コンサルティングで伴走します。
MA×SFAの本格運用で「途切れたタスキ」をつなぎ、SOL（Sales Opportunity Lead）を継続創出します。
RINGOパイプラインは、営業パイプラインを作る代行サービスです。ただし、パイプラインはいきなり作れるものではありません。その前段階である「デマンドジェネレーション」、つまり営業案件を創出する土台づくりが整っていなければ、どんなに高機能なSFAを導入してもパイプラインは空のまま動きません。
そこで私たちは、パイプライン代行に加えて、その前工程のデマンドジェネレーションの4プロセス（①リードジェネレーション／②データマネジメント／③リードナーチャリング／④リードクオリフィケーション）までコンサルティングで伴走します。名刺・展示会・広告で集めたリードの名寄せ、競合・営業対象外の排除、企業属性の付与、MAでのスコアリング、インサイドセールスの立ち上げ、SFAでのパイプライン運用まで、一気通貫でお引き受けします。
単なるテレアポ代行でも、単なるSFA導入支援でもありません。「BtoBセールスマーケの仕組みを丸ごと構築する」──それがRINGOパイプラインの役割です。
BtoBマーケティングを「箱根駅伝」にたとえてみると、問題の本質が見えてきます。
どの区間に優秀な走者を並べても、タスキが途切れてしまえば成果はゼロです。日本のBtoBでは、1区（リード獲得）と3区（営業）は強いのに、間の2区（ナーチャリング＆クオリフィケーション）が驚くほど弱い──これが成果が伸びない構造的な原因です。
「リードジェネレーション」という第一走者が息を切らして走ってきたのに、中継地点に第二走者がいない。はるか先で「営業」という第三走者が「なぜタスキが来ないんだ！」と怒っている──この悲しい構図が、日本中にあふれています。
問題は、営業が弱いことでも、広告が弱いことでもありません。途中の区間が仕組みとして存在していない、あるいは機能していないことなのです。RINGOパイプラインは、この2区を"外部チーム"として担い、1区と3区をつなぎます。
パイプライン代行の前段階。営業案件を生み出す"土台"を、実務とコンサルの両面で支援します。
パイプラインは、デマンドジェネレーションの4つのプロセスが整って初めて機能します。
私たちは単に手を動かすだけでなく、お客様の組織に"デマンドセンター"の発想を移植するコンサルティングまで伴走します。
Lead Generation｜見込み客の獲得
Data Management｜見込み客データの整備
Lead Nurturing｜見込み客の育成
Lead Qualification｜有望見込み客の絞り込み
パイプラインをつくる前提として、MA（案件化前）とSFA（案件化後）を正しく役割分担させます。
案件化"前"のリードを扱う
案件化"後"のプロセスを扱う
日本ではSFAが先に普及したため、多くの企業が「SFAがあればマーケティングは不要」と考えがちです。しかしSFAは案件化した後のツールで、案件を創り出す力は持ちません。RINGOパイプラインは、MAとSFAを両輪として正しく連携させ、獲得から受注までの一貫した流れを構築します。
デマンドジェネレーションの土台づくりから、インサイドセールス、パイプライン推進まで一気通貫。
パイプライン構築の前段階として、リードジェネレーション／データマネジメント／ナーチャリング／クオリフィケーションの4プロセスをコンサル。名刺・展示会・広告で集まったリードを、名寄せ・整理・育成・絞り込みまで仕組み化。SOL（Sales Opportunity Lead）を増やす土台をつくります。
MQLに対してコールとメールで検証し、BANT情報（Budget/Authority/Need/Timing）を確保。SFAに記録しながら、SQL（営業が受け入れる有望案件）へ磨き上げます。マーケから営業への"中継走者"として機能させます。
SFAを運用しながらリードと案件のパイプラインを前に進めます。最初は無価値に見えたコールドリスト／インハウスリストも、メンテナンスし続けることで営業資産へと変わります。「テレアポで受注するか否か」のレッドオーシャンから脱却します。
受注後の案件対応。ここからは案件によって柔軟に役割分担いたします。
RINGOパイプラインは、Step 01〜03をワンストップで担当します。パイプライン代行だけを切り出すのではなく、その前工程であるデマンドジェネレーションのコンサルティングから入るのが大きな特徴です。
貴社の状態に合わせて、下記メニューから必要なものを組み合わせて提供します。
1区〜4区のどこが弱いかを診断。リード流入数、MA/SFA運用状況、MQL→SQL変換率、データ品質を可視化し、改善の優先順位を提示します。
名寄せ、ひもづけ、競合排除、企業属性付与、上書きルールの日本仕様カスタマイズまで、下ごしらえを仕組み化します。
Marketo／Pardot／HubSpot／SATORI／Kairos3等、貴社に適したMAの選定と、日本BtoBに最適化した運用設計を行います。
「企業属性×個人行動」の2軸スコアリング、マイナススコア、減衰、競合除外まで、営業と合意できる設計に落とし込みます。
コンテンツ設計、メールシナリオ、ウェビナー運営まで。"育てる→絞る"の流れを実装します。
マーケと営業の間の"中継点"を明文化。MQL基準、引き渡しフロー、SLAを合意形成します。
内製／外部／ハイブリッドの体制設計から、スクリプト、BANT運用、SFA記録フローまで立ち上げ支援します。
SFA上でのリード・案件管理、ステージ定義、レポート設計、月次レビュー運用を代行または併走します。
最終的には貴社内に"デマンドセンター"機能が根付くよう、人材育成・組織設計・ガバナンスまで伴走します。
MA×SFAの両輪で、営業リストに圧倒的な付加価値を生み出します。
コールドリスト・インハウスリストを継続的にメンテし、営業資産として育てます。
SFAツールを正しく運用し、リードと案件のパイプラインを可視化・推進します。
従来のBtoB営業では、コールドリストに対してテレアポを実施し、受注できるか否かという二択のレッドオーシャンに陥りがちでした。
RINGOパイプラインでは、最初は無価値に見えたコールドリスト・インハウスリストも、デマンドジェネレーションのコンサルで土台を整え、MA×SFAを活用した営業DXと継続的なリストメンテナンスを通じて運用に乗せることで、単なるテレアポのレッドオーシャンを回避し、質の高いSOLを継続的に創出する仕組みを構築します。
パイプラインを作る代行だけでなく、デマンドジェネレーション4プロセスをコンサル。土台から設計します。
海外製MAの"自動上書き"や"個人属性重視"を日本BtoBに最適化。名寄せや競合除外まで徹底して事故を防ぎます。
空白になりやすい"2区"を外部チームとして担い、1区（獲得）と3区（営業）を確実につなぎます。
案件化前（MA）と案件化後（SFA）を正しく役割分担し、獲得から受注までを一貫した流れにします。
無価値だったコールドリスト・インハウスリストを、メンテナンスし続けて営業資産へ変えます。
質の高い営業リストのメンテナンスを通じて、Sales Opportunity Leadを安定的に増やし続けます。
テレアポ一発勝負ではなく、SFA運用とナーチャリングで競争優位を構築します。
代行しっぱなしではなく、貴社内にデマンドセンターの発想と運用を根付かせます。
デマンドジェネレーションの診断から、パイプラインの継続運用まで段階的にご支援します。
御社の商材・ターゲット・現状の営業体制を深くヒアリング。1区〜3区のどこが弱いかをアセスメントし、優先課題を特定します。
名寄せ、企業・個人のひもづけ、競合・営業対象外の排除、企業属性情報の付与を実施。パイプラインの土台を作ります。
貴社に最適なMAツールの選定・設定。スコアリング（2軸）・ナーチャリングシナリオ・MQL定義を、営業と合意の上で構築します。
SFAツールのフェーズ定義、入力項目、レポート、運用フローを設計。MAとのデータ連携も確立します。
コールドリスト・インハウスリスト・MQLに対してコール／メールを実施。BANT情報を確保しSFAに記録、SQL化して営業へ引き渡します。
SFAを活用したパイプライン管理を継続。月次レビューで改善を重ね、最終的にはデマンドセンター機能を貴社内に定着させます。
御社の規模やニーズに合わせて、3つのプランからお選びいただけます。いずれもデマンドジェネレーション・コンサル＋パイプライン代行を含みます。
月額30万円〜
月額60万円〜
月額90万円〜
運営会社：林檎営業株式会社 🍎