パイプラインを作る前から、コンサル付きで丸ごと代行
営業パイプラインを作る代行サービス。さらに、その前段階にあるデマンドジェネレーションの4プロセス（リードジェネレーション／データマネジメント／ナーチャリング／クオリフィケーション）まで、コンサルティングで伴走します。MA×SFAの本格運用で「途切れたタスキ」をつなぎ、SOL（Sales Opportunity Lead）を継続創出します。
※相談・お見積もり無料／フォームは下部
パイプライン代行と、その前工程であるデマンドジェネレーションのコンサルティング。BtoBセールスマーケの仕組みを、土台からまとめて構築します。
RINGOパイプラインは、営業パイプラインを作る代行サービスです。ただしパイプラインは、いきなり作れるものではありません。
その前段階にある「デマンドジェネレーション」──営業案件を創出する土台が整っていなければ、どれだけ高機能なSFAを導入しても、パイプラインは空のまま動きません。
そこで私たちは、①リードジェネレーション／②データマネジメント／③リードナーチャリング／④リードクオリフィケーションの4プロセスまで、コンサルティングで伴走します。
リードの名寄せ、競合・営業対象外の排除、企業属性の付与、インサイドセールスの立ち上げ、SFAでのパイプライン運用まで、一気通貫でお引き受けします。
単なるテレアポ代行でも、単なるSFA導入支援でもありません。BtoBセールスマーケの仕組みを丸ごと構築する──それがRINGOパイプラインの役割です。
現状診断からパイプライン設計まで、最適な伴走プランを一緒に整理します。
初回相談・お見積もりはすべて無料です。
プロセスもツールも整えた。それでも案件が増えない。原因は、たいてい商談の手前——リードを渡す前の工程にあります。
全社標準で決めたMQL／SQLの基準やスコアリングが実態と合わないまま運用されると、営業へ渡ったリードが案件になりません。定義と引き渡し基準（SLA）から作り直す必要があります。
営業が商談とクロージングで手一杯になり、リストの整備・育成・絞り込みが誰の担当でもない状態になりがちです。結果として、引き合い頼みのパイプラインから抜け出せません。
法人格や表記ゆれで名寄せが効かず、重複と営業対象外が混ざったまま。ステージ別の転換率も滞留期間も信用できないため、パイプラインカバレッジやフォーキャストの根拠を示せません。
問い合わせを待つ型だけでは、代表電話・受付・稟議という商習慣の前で止まります。こちらから当てにいくアウトバウンドの設計が要ります。
RINGOパイプラインは、この4つが同時に起きている前提で組み立てたサービスです。定義づくり（MQL／SQL・SLA）、データの下ごしらえ、アウトバウンド、SFAでのパイプライン運用を、ひとつのチームでお引き受けします。
BtoBマーケティングを「箱根駅伝」にたとえてみると、問題の本質が見えてきます。
どの区間に優秀な走者を並べても、タスキが途切れてしまえば成果はゼロです。日本のBtoBでは、1区（リード獲得）と3区（営業）は強いのに、間の2区（ナーチャリング＆クオリフィケーション）が驚くほど弱い──これが成果が伸びない構造的な原因です。
「リードジェネレーション」という第一走者が息を切らして走ってきたのに、中継地点に第二走者がいない。はるか先で「営業」という第三走者が「なぜタスキが来ないんだ！」と怒っている──この悲しい構図が、日本中にあふれています。
問題は、営業が弱いことでも、広告が弱いことでもありません。途中の区間が仕組みとして存在していない、あるいは機能していないことなのです。RINGOパイプラインは、この2区を"外部チーム"として担い、1区と3区をつなぎます。
パイプライン代行の前段階。営業案件を生み出す"土台"を、実務とコンサルの両面で支援します。
パイプラインは、デマンドジェネレーションの4つのプロセスが整って初めて機能します。私たちは単に手を動かすだけでなく、お客様の組織に"デマンドセンター"の発想を移植するコンサルティングまで伴走します。
Lead Generation｜見込み客の獲得
Data Management｜見込み客データの整備
Lead Nurturing｜見込み客の育成
Lead Qualification｜有望見込み客の絞り込み
パイプラインをつくる前提として、MA（案件化前）とSFA（案件化後）を正しく役割分担させます。
案件化"前"のリードを扱う
案件化"後"のプロセスを扱う
日本ではSFAが先に普及したため、「SFAがあればマーケティングは不要」と考えられがちです。
しかしSFAは案件化した後のツールで、案件を創り出す力は持ちません。両輪として正しく連携させてはじめて、獲得から受注までが一本の流れになります。
すでに運用中のMA環境（Marketo／Pardot／HubSpot／SATORI／Kairos3 等）とSFAを連携させ、データを正しく流すための設計支援。
MAのスコアリング設計とナーチャリングによって"待ちでリードを生み出す"、集客起点の運用そのもの。
RINGOパイプラインが担うのは、こちらから能動的に決裁者へ接触するアウトバウンドを起点に、商談・提案・クロージングまでを代行し、SFAでパイプラインを育て続ける領域です。
デマンドジェネレーションの土台づくりから、インサイドセールス、パイプライン推進まで一気通貫。
獲得・名寄せ・育成・絞り込みの4プロセスをコンサル。SOLを増やす土台を仕組み化します。
コールとメールでBANT情報を確保し、SFAに記録。マーケと営業をつなぐ中継走者として動きます。
SFAでリードと案件を前進させ、コールドリストを営業資産へと育て続けます。
受注後の案件対応。ここからは案件に応じて、柔軟に役割分担いたします。
RINGOパイプラインは、Step 01〜03をワンストップで担当します。パイプライン代行だけを切り出すのではなく、その前工程であるデマンドジェネレーションのコンサルティングから入るのが大きな特徴です。
貴社の状態に合わせて、下記メニューから必要なものを組み合わせて提供します。
リード流入数、SFA運用状況、有望リード化率、データ品質を可視化し、改善の優先順位を提示します。
名寄せ、ひもづけ、競合排除、企業属性の付与まで、データの下ごしらえを仕組み化します。
コールドリスト構築とインハウスリードの掘り起こし。継続的なメンテナンスで営業資産へ育てます。
有望リードの基準と引き渡しフローを明文化し、マーケと営業のSLAとして合意形成します。
内製／外部／ハイブリッドの体制設計、スクリプト、BANT運用、SFA記録フローまで立ち上げます。
ステージ定義、リード・案件管理、レポート設計、月次レビュー運用を代行または併走します。
既存環境の接続、項目設計、データ連携の設計を支援。ツール選定のご相談にも対応します。
貴社内にデマンドセンター機能が根付くよう、人材育成・組織設計・ガバナンスまで伴走します。
MA×SFAの両輪で、営業リストに圧倒的な付加価値を生み出します。
コールドリストとインハウスリストを継続的に整備し、営業資産へ育てます。
SFAを正しく運用し、リードと案件のパイプラインを可視化・推進します。
従来のBtoB営業では、コールドリストに対してテレアポを実施し、受注できるか否かという二択のレッドオーシャンに陥りがちでした。
RINGOパイプラインでは、最初は無価値に見えたコールドリスト・インハウスリストも、デマンドジェネレーションのコンサルで土台を整え、MA×SFAを活用した営業DXと継続的なリストメンテナンスを通じて運用に乗せることで、単なるテレアポのレッドオーシャンを回避し、質の高いSOLを継続的に創出する仕組みを構築します。
B2Bセールスマーケの領域で、私たちが実践してきた"勝ちパターン"。リスト精度・能動的接触・SFAパイプライン運用の基本構造です。
BtoB営業の現場では、「リスト → 接触 → アポ → SFAパイプライン」の4ステップを組織として仕組み化することが、再現性のある成長エンジンになります。RINGOパイプラインは、この4ステップを御社に伴走しながら運用し、毎月のSOL（Sales Opportunity Lead）を着実に積み上げていくサービスです。
List｜誰に当てるかを徹底的に磨く
Reach｜こちらから能動的に接触する
Meet｜質の高い商談で案件化する
Pipeline｜会社→リード→案件の3段階引き上げ
こちらから能動的に接触することがスタートになるため、即時に案件化するリードに当たることは多くありません（ただし STEP01 のリストが極めて精緻であれば話は別です）。
しかし、SFAを運用しながら営業DXを続けることで、SOL（Sales Opportunity Lead）の数は少しずつ増えていき、毎月案件化するリードを継続的に増やすことが可能です。これが、瞬間風速のテレアポ勝負に陥らず、複利で営業成果を積み上げていくRINGOパイプラインの基本思想です。
前工程の設計から、SFA上での運用と組織への定着まで。パイプラインを"積み上がる資産"に変える8つの価値です。
パイプラインを作る代行だけでなく、デマンドジェネレーション4プロセスをコンサル。土台から設計します。
海外製MAの"自動上書き"や"個人属性重視"を日本BtoBに最適化。名寄せや競合除外まで徹底して事故を防ぎます。
空白になりやすい"2区"を外部チームとして担い、1区（獲得）と3区（営業）を確実につなぎます。
案件化前（MA）と案件化後（SFA）を正しく役割分担し、獲得から受注までを一貫した流れにします。
無価値だったコールドリスト・インハウスリストを、メンテナンスし続けて営業資産へ変えます。
質の高い営業リストのメンテナンスを通じて、Sales Opportunity Leadを安定的に増やし続けます。
テレアポ一発勝負ではなく、SFA運用とリスト資産化で競争優位を構築します。
代行しっぱなしではなく、貴社内にデマンドセンターの発想と運用を根付かせます。
デマンドジェネレーションの診断から、パイプラインの継続運用まで段階的にご支援します。
御社の商材・ターゲット・現状の営業体制を深くヒアリング。1区〜3区のどこが弱いかをアセスメントし、優先課題を特定します。
名寄せ、企業・個人のひもづけ、競合・営業対象外の排除、企業属性情報の付与を実施。パイプラインの土台を作ります。
商材に沿ったコールドリスト構築、インハウスリード掘り起こし、属性付与を実施。営業と合意のうえで有望リード定義（引き渡し基準）を整え、運用ラインを引きます。
SFAツールのフェーズ定義、入力項目、レポート、運用フローを設計。MAとのデータ連携も確立します。
コールドリスト・インハウスリストに対してコール／メールを実施。BANT情報を確保しSFAに記録、有望案件化して営業へ引き渡します。
SFAを活用したパイプライン管理を継続。月次レビューで改善を重ね、最終的にはデマンドセンター機能を貴社内に定着させます。
SFAをすでに運用中の企業、これから営業の仕組みを立て直す企業からいただくご質問をまとめました。
はい。営業が商談とクロージングで手一杯になり、リード整備やアウトバウンドまで手が回らないケースを想定した設計になっています。
経営・本部への報告に必要なパイプラインの数値（ステージ別の件数・転換率・滞留期間・カバレッジ）をSFA上で説明できる状態に整えたうえで、前工程からご支援します。
見直せます。全社標準のスコアリングや有望リード定義が実態と合っていないと、営業へ渡ったリードは案件になりません。
企業属性×個人行動の2軸でクオリフィケーション基準を作り直し、営業との引き渡し基準（SLA）として合意形成するところまでご支援します。
テレアポ代行はコールの実行のみですが、RINGOパイプラインは前工程のデマンドジェネレーション（リードジェネレーション／データマネジメント／ナーチャリング／クオリフィケーション）から、インサイドセールス、SFA上でのパイプライン運用までをワンストップで支援します。
単発のアポ数ではなく、パイプラインの積み上げを成果物とします。
既存環境のまま運用に入れます。Salesforce／HubSpot／Zoho／Sansan などのSFAに対応し、ステージ定義、入力項目、レポート、月次レビューの運用フローを設計したうえで、日々のリード・案件のメンテナンスを代行または併走します。
オブジェクト構成を変更できない場合も、運用ルール側で吸収します。
データマネジメントから着手します。法人格や表記ゆれの名寄せ、企業と個人のひもづけ、競合・仕入先・営業対象外の排除、企業属性（業種・規模・所在地）の付与を行います。
そのうえでステージ定義と滞留期間の可視化を整えると、パイプラインカバレッジや転換率が説明できる数字になります。
本来は案件化前のMAと案件化後のSFAは両輪です。日本ではSFAが先に普及してリード段階のデータが劣化しがちなので、現状のリード量とデータ品質を診断したうえで、MA連携の設計とSFA運用を同時に整えるのが最も成果が出ます。
Marketo、Pardot（Account Engagement）、HubSpot、SATORI、Kairos3 などの主要MA、Salesforce／HubSpot／Zoho／Sansan 等のSFAに対応します。既存環境への接続・データ連携の設計もご相談ください。
なお、MAのスコアリングとナーチャリングで"待ちのリード"を生み出す集客起点の運用そのものは、本サービスの稼働範囲外です。
リード数、SFA運用の現状、関与範囲によって3プランをご用意しています。コンサル比率が高くメニューを多く使う場合はプレミア、SFA運用とパイプライン代行を中心にされる場合はスタンダード、小規模で部分支援の場合はミニマムが目安です。
まずは現状診断のうえでお見積もりします。ご相談・お見積もりは無料です。
RINGOパイプラインに関するご相談・お見積もりは無料です。