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受注単価300万〜1,000万円のシステム開発で、大手SIerリスト整備とSFA運用により月1件・数百万円規模の安定受注を実現

受注単価300万〜1,000万円という高単価のシステム開発商材を、林檎営業株式会社が大手SIerリストの整備からSFA運用までワンストップで支援。3ヶ月かけてリスト全体のSOLを獲得し、運用開始6ヶ月後から月1件・数百万円規模の受注を平均的に積み上げる仕組みを構築した、エンタープライズ高単価営業の事例です。

高単価商材システム開発大手SIer SFA

パイプライン × SFA

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2025年8月〜2026年4月・無形B2B BPO商材

無形BPO商材で、立ち上げ3ヶ月→安定半年・月平均2件・累計12件の受注を実現する営業基盤を構築

SEO代行・Web制作・デザイン・営業代行などの無形BPO商材は、稼働1ヶ月で成果が出るほど甘くありません。立ち上げから3ヶ月で「精度の高いリスト×SFA運用×4ステップ営業DX」を定着させ、4ヶ月目以降は半年連続で月平均2件・累計12件の受注を継続。BPO系無形商材における再現性ある営業基盤を構築した事例です。

BPO SFA 営業DX パイプライン

テレアポ代行

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2025年11月〜2026年4月・運用型広告／代理店向け

有象無象のコールドリストから、6ヶ月でアポ率2.5％／110件のアポイント獲得

musubuから取得した質の高くないコールドリストを起点に、運用型広告の代理店・事業会社へテレアポを継続実施。スクリプト改善とトーク運用で2.5％のアポ率を維持し、商談済み50件・契約間近10件・案件化見込み30件のパイプラインを構築しました。

テレアポコールドコール運用型広告 musubu

🍎 実績

受注単価300万〜1,000万円のシステム開発で、大手SIerリスト整備とSFA運用により月1件・数百万円規模の安定受注を実現

無形BPO商材で、立ち上げ3ヶ月→安定半年・月平均2件・累計12件の受注を実現する営業基盤を構築

有象無象のコールドリストから、6ヶ月でアポ率2.5％／110件のアポイント獲得