MA運用、リードジェネレーション、スコアリング設計など、BtoBマーケティングに関する記事です。
MAには名刺交換しただけのデータも含め全リードを格納し、スコアが上がったものだけをSFAに転送する。SFAは営業対象だけを置き、価値がゼロになればアーカイブ。SFAのデータは必ずMAにある——という包含関係と、SFA100〜300／MA数千〜数万という規模感まで、BtoBのデータ設計を13章で徹底解説。
B2Bマーケティング代行会社の選び方を、失敗しない8つの比較基準・月額20万〜300万円超の料金相場・施策別の代行会社マッピング・契約形態・業種別の活用法・内製化への移管設計まで、20章＋FAQ15問で徹底解説。
日本のBtoBマーケティングを「箱根駅伝」にたとえて解説。デマンドジェネレーション4プロセス、MAとSFAの本質的な違い、デマンドセンター構築まで20章・FAQ付きで徹底解説する完全ガイド。
リードクオリフィケーションとスコアリングの基本から応用まで。MQL/SQLの違い、属性×行動の2軸、マイナススコア、減衰設計、マルチコンタクトポイント、競合除外、FAQまで21章・約25,000字の完全ガイド。
日本のBtoBスコアリングは「企業の属性情報」と「個人の行動解析」の2軸が基本。行動解析だけで判断する落とし穴、MAの自動上書き問題、運用ルールまで実務目線で徹底解説します。
名寄せ・ひもづけ・営業対象外の排除・属性情報の付与。BtoBマーケで成果を出すための"下ごしらえ"としてのデータ整備4プロセスを、実務目線で徹底解説します。
「データは鮮度が命」は本当か。展示会リードは古いほうが案件化率が高い理由、リードを熟成させる考え方、直後フォローと掘り起こしの両立まで、23章で徹底解説します。