展示会・ウェビナー・問い合わせで集めたリードへの架電から、追客、アポイント、パイプラインの管理まで。営業の実行をまとめてお引き受けします。
BtoBのリードは、出会ってから数か月後、ときには数年後に案件になります。RINGO B2Bは、リードごとに次にいつ・誰が・何で連絡するかを決め、その連絡を止めずに実行し続けます。営業はRINGO営業株式会社、リードを集めて育てるマーケティングはグループ会社の零株式会社が担当し、1つの計画で動かします。
※ご相談・お見積もりは無料です。Web広告の出稿費は別途お見積もりします。
03〜05がRINGO営業株式会社の担当範囲。01・02のマーケティングは、グループ会社の零株式会社が担当します。
リードを集める施策と、商談をつくる営業がつながっていないと、名刺の数だけが増えていきます。
展示会やウェビナーで集めた名刺が、スプレッドシートに残ったままになっている
電話をかける時間が取れず、問い合わせにメールで返すだけになっている
商材ごとに担当者はいるが、空き日程がまとまっておらずアポイントを入れにくい
商談したが受注にならなかった企業へ、その後の連絡が止まっている
SFAやMAを入れたいが、どれを選ぶかが決まらない
テレアポ・メディア・SNSなど施策が多く、予算の配分が決められない
1つでも当てはまるなら、集めたリードを商談まで運ぶ仕組みを先に作る方法があります。
まずは無料相談からBtoBのセールスマーケティングを、営業とマーケティングの2社で分担して運用します。
RINGO B2Bは、アポイントから商談、パイプラインの管理までの営業をRINGO営業株式会社が、リードを集めて育てるマーケティングをグループ会社の零株式会社が担当する体制です。両社が同じリストと同じ数字を見ながら、それぞれの専門の担当者が動きます。
全体の予算と目標の商談数は、1つの計画にまとめて決めます。マーケティング側の進め方は、零株式会社の REI B2B で詳しく紹介しています。
| 工程 | 担当 | 主な内容 |
|---|---|---|
| 予算配分・施策設計 | 両社で決定 | 年間の予算と目標の商談数から、テレアポ・メディア・マッチングサービス・SNS・展示会への配分を決める |
| メディア・LP | 零株式会社 | オウンドメディアの記事制作とSEO、問い合わせにつながるLPの改善 |
| フォーム・MA・メルマガ | 零株式会社 | 問い合わせフォームとMAの連携、見込み客や失注・保留の企業へのメルマガ配信 |
| テレアポ・インサイドセールス | RINGO営業株式会社 | 展示会・ウェビナー・問い合わせで集めたリードへの架電と追客 |
| SFA・ネクストアクション | RINGO営業株式会社 | リードごとの次の行動と期日の管理、失注・保留リードの掘り起こし |
| アポイント・日程調整 | RINGO営業株式会社 | 商材ごとの担当者の空き日程へのアポイント設定と、商談への引き継ぎ |
※ 営業だけ、マーケティングだけのご依頼にも対応します。MAとSFAの運用だけを任せたい場合は RINGO MA-SFA をご覧ください。
リードの数ではなく、商談と受注まで進んだ件数から逆算して営業を動かします。
リストがあれば、テレアポはすぐに始められます。体制を整えている間も、展示会・ウェビナーで集めたリードへの架電を先に進めます。
『THE MODEL』の考え方に沿い、リードごとに次の連絡の期日を決めます。今は検討の時期ではない企業にも、決めた日に連絡します。
商材ごとの担当者の空き日程を、TimeRexとGoogleカレンダーの連携で共有いただき、そこへ直接アポイントを入れます。設定の手順もご案内します。
自社で開発したRINGO SFAとRINGO MAで運用でき、ご契約中のSFAは追加費用なしでお使いいただけます。HubSpotやSalesforceでの運用にも対応します。
現状の確認から、体制の立ち上げ、架電と追客、商談化と週次の報告までを担当します。
年間の予算をお預かりし、その中で施策を組み合わせて配分します。
| 項目 | 内容 | 費用の扱い |
|---|---|---|
| 営業の実行 | テレアポ、インサイドセールス、SFAでの追客、日程調整 | お預かりする予算の中で配分 |
| マーケティング（零株式会社） | オウンドメディア、LPの改善、MA・メルマガ | お預かりする予算の中で配分 |
| Web広告の出稿費 | 検索広告・SNS広告などの媒体費 | 別途お見積もり |
| RINGO SFA・RINGO MA | 営業管理とメール配信のツール | SFAはご契約中は追加費用なし。MAはメールの配信量に応じた費用のみ |
※ 商材、リードの数、架電の量、ご依頼範囲によって変わります。まずは無料相談で、今のリードの状態から最初の1か月の計画をご提案します。
体制の立ち上げは2週間、遅くとも1か月。手元のリストへの架電は、その間にも先に始めます。
商材、今お持ちのリード、管理の方法、商談に出る担当者の体制を伺います。
予算の配分、両社の担当範囲、最初の1か月で整える内容をご提示します。
担当者を配置し、チャット、SFA・MA、日程調整ツールを整えます。展示会やウェビナーのリストへの架電はここから始めます。
架電・追客・配信を回し、週1回の報告で数字を確認して、予算の配分と打ち手を見直します。
はい。架電はRINGO営業株式会社の担当者が行います。トークスクリプトがない場合は、商材の説明を伺って作るところから始めます。
御社の営業担当の方に出ていただく形が基本です。担当の方の空き日程をカレンダーで共有いただき、そこへアポイントを入れます。商談そのものの代行は RINGO 商談 でお引き受けしています。
はい。リストをいただければ、体制づくりと並行して架電を始めます。
Slackなどのチャットに専用のチャンネルを作り、招待いただいて進めます。無料プランをお使いの場合も、チャンネル単位の招待で参加できます。
はい。テレアポや追客など営業の実行だけならRINGO営業株式会社が、メディアやメルマガなどマーケティングだけなら零株式会社が担当します。
RINGO B2Bの体制・担当範囲・料金の要点を一覧でご確認いただけます。
ご相談・お見積もりはすべて無料です。お気軽にご連絡ください。
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有り難いことに沢山のお問い合わせを頂いており、お返事までに2~3営業日頂くことがございます。お急ぎの方は、その旨を頂けますと幸いです。
