RINGO営業リストABMで使うリスト
LIST FOR ABM狙う会社を数十社から数百社に絞り、部署・役職・直近の動きまで調べて納品します。
ABM（アカウントベースドマーケティング）は、受注したい会社を先に決め、その会社に合わせて接触の仕方を組み立てる進め方です。ここで使うリストは宛先の一覧ではなく、1社ごとの攻め方を書き込む台帳になります。
※1社あたりの調査量に応じて、個別にお見積りします。
狙う会社が決まっていても、どこから当たるかが書かれていなければ営業は動けません。
ターゲット企業の一覧はあるが、会社名と代表電話しか入っていない
どの部署の誰に当たればよいかが、営業担当の頭の中にしかない
優先順位が付いておらず、全社に同じ力のかけ方で当たっている
過去に誰がいつ接触したかが、リストに残っていない
グループ会社や事業部の関係が整理されていない
マーケティングと営業で、狙う会社の認識がそろっていない
大手企業への提案営業を想定した作り方の例です。
会社名の一覧を、
1社ごとの攻め方が書かれた台帳に変える。
※ 作り方を示した例です。特定のお客様の実績ではありません。
会社を選ぶ基準づくりに時間をかけ、選んだ会社は1社ずつ調べます。
| 項目 | 内容 | 使い道 |
|---|---|---|
| 会社名・グループ関係 | 親会社・子会社・事業部の関係を整理した状態 | 同じグループへの重複アプローチを防ぐ |
| 事業部の構成 | 商材に関係する事業部・拠点 | 当たる入口を決める |
| 関係する部署・役職 | 公開情報で確認できる範囲の部署名・役職 | 手紙の宛先、電話で呼び出す先 |
| 直近の動きと出典 | 採用、投資、組織変更、ニュースと、その出典 | 接触するときの話題にする |
| 優先度・接触履歴の欄 | A・B・Cの優先度と、接触の記録欄 | 営業とマーケティングで認識をそろえる |
※ 部署名・役職は、企業サイトやプレスリリースなどの公開情報で確認できる範囲で記載します。
件数ではなく、1社あたりに調べる項目と深さで決まるため、個別にお見積りします。
件数は少なくなりますが、1社ずつ調べる時間がかかるため、1件あたりの単価は基本条件のリスト（1件40円前後）より高くなります。
狙いたい会社の条件または社名の一覧、調べたい項目、社数の目安をお知らせください。サンプルを数社分お出ししてから本数量を作る進め方もできます。
※ 公開情報で確認できない項目は、空欄のまま納品します。推測で埋めることはしません。
対象の社数と、調べられる情報の範囲についてまとめました。
数十社からお引き受けします。狙う会社がすでに決まっている場合は、その社名の一覧をもとに調査から始めます。
企業サイトやプレスリリースなどの公開情報で確認できる範囲で記載します。確認できない場合は部署名・役職名までとし、推測では書きません。
できます。既存の顧客の中で取引が大きい会社、長く続いている会社を伺い、共通する条件から狙う会社の基準を一緒に決めます。
可能です。テレアポ代行、フォーム送信代行、商談代行まで自社で提供していますので、接触の実行まであわせてご相談いただけます。
ご相談・お見積もりはすべて無料です。お気軽にご連絡ください。
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有り難いことに沢山のお問い合わせを頂いており、お返事までに2~3営業日頂くことがございます。お急ぎの方は、その旨を頂けますと幸いです。
