MONTHLY MEETING

月に一回の評価定例

最終更新：2026年11月9日

頑張った結果が近いうちに返ってきて、その理由も分かる。働く人が納得して前向きに稼働し続けられるように、評価と賞与を毎月確定する定例を組み込もうとしています。

運用しながら内容を更新しています。変更した点は、ページの下の更新履歴に残します。

定例の概要

一つの数字だけで評価すると、その数字のために別の数字を壊してしまいます。複数の数字を同じ場に並べて確かめます。

粗利	案件の売上から、稼働してくれた方への報酬などを引いて残った額
営業利益	事業全体の費用まで引いて残った額
案件のLTV	お客様が続けてくださった期間を通しての売上
クロスセル・アップセル	別の案件のご提案や、コール数の増加につなげられたか
新規受注	新しいお客様との契約

定例では全体の数字を見ますが、一人ひとりへ返すときは、その人が動かせる数字に結びつけます。現時点では仮置きの案で、率や金額は検討中です。

アポインター	担当案件のアポ数
SV	アップセル・クロスセル、案件の長期継続、別案件の営業につなげて増やした稼働
営業責任者	新規案件の契約
事業責任者	事業の営業利益

定例の流れ

受注した直後には、良い案件になるかどうかが読めないことがあります。新規受注の評価は、お客様と案件の性質で分ける方向で考えています。

予算の見込みが立つ会社	契約した直後に評価します
継続を見極めたい案件	3ヶ月更新のタイミングで評価します

回してみて実態に合わない基準は、定例を通じて直していきます。納得できないことがあれば、働く方から言ってください。集計の手間を減らすことや、育成や引き継ぎのように数字に表れにくい仕事の扱いも、これから磨いていく課題です。

考え方の背景は、採用ブログの半年待たせない評価制度に書いています。

2026年11月9日	ページを公開しました

評価や報酬の仕組みについて詳しく知りたい方は、エントリーフォームからご連絡ください。