テレアポモンスターの営業責任者

営業責任者が内包する2つの役割

この2つは営業責任者の配下にあり、それぞれ単独のポジションとしても募集しています。

商談→インサイドセールス→受注→SVへ引き継ぐ

受注した案件の稼働はSVに引き継ぎ、自分は次の受注に向かいます。取った案件を手放し、現場に任せられることが、このポジションに求める器量です。

営業のキャリアの行き着く先

営業責任者は、営業支援やマーケティング支援を必要とする企業から仕事を受注することに集中するポジションです。受注した案件はSVに引き継ぎ、自分は次の商談に時間を使います。行き着く先は、受注をつくり続ける営業のスペシャリストです。

報酬は、自分が獲得した受注の成績に応じて基本給と賞与が決まります。成果がそのまま評価に結びつくので、自分が動けば結果を変えられる手応えがあります。

引き継いだ先の現場で何か起きても、お客様との関係を整え、受注に使う時間を守ることがこの道で磨く技術です。目標の数字を追い続ける仕事なので、自分で動き切れる人、商談の場で力を発揮したい人に向いています。

商談担当・インサイドセールス→営業責任者→受注をつくり続ける営業のスペシャリスト

現場・採用・営業を動かして事業全体を回す道を選ぶ場合は、SVのキャリアをご覧ください。