POSITION 13
テレアポモンスターのネット媒体営業の募集要項
所属：営業 ／ 報告先：営業責任者
ネット媒体を通じた営業活動を担い、見込み顧客へのアプローチからサービスの提案、受注までを担当します。
仕事内容
- ネット媒体を使った営業活動の計画と実行
- 見込み顧客へのアプローチとサービスの提案
- メール営業、問い合わせフォーム営業、テレアポ営業の管理
- 受注までの進捗の営業責任者への報告
こんな方に合います
- 複数の手法の結果を比べて配分を変えられる方
- 提案から受注まで自分で進めたい方
- 担当者の進捗をこまめに確認できる方
ネット媒体営業に求める人：顧客志向の信念を持っている
ネット媒体営業のお客様は、メールやフォーム、電話で接点を持つ見込み顧客です。配下のメール営業、問い合わせフォーム営業、テレアポ営業の担当者も、判断を待っている社内のお客様です。
送信数や架電数を増やせば数字は作れますが、受け取る企業にとっては負担にもなります。どの手法なら必要としている企業に届き、受け取る側の負担が少ないのかまで考えて配分を決められる人は、手法の比較から市場の見方を学びます。そういう人を求めています。
| お客様を大事にする | 問い合わせや返信に素早く対応し、断りの連絡は次回以降の対象から外す |
|---|---|
| ニーズを読み取る | 手法ごとの反応から、見込み顧客が何に関心を持っているかを読み取る |
| 関係を築く | 担当者の進捗をこまめに聞き、困っている点を早く解消する |
| 求めに応える | 提案から受注までの内容を、企業の課題に合わせて組み立てる |
ネット媒体営業に求める人：伸びる人の7項目
複数の手法と担当者を束ねる立場なので、判断の仕方に次の行動が表れます。
| 素直さ | 担当者から届く現場の声を受けて、手法の配分を変える |
|---|---|
| 好奇心 | 新しいネット媒体や手法を調べて、小さく試す |
| 忍耐力 | 反応が悪い手法も、対象と文面を変えてから続けるかを判断する |
| 準備 | 営業活動の計画を、対象と手法ごとの目標まで決めて始める |
| 几帳面さ | 各手法の結果を同じ基準で集計し、営業責任者へ報告する |
| 気配り | 担当者同士で同じ企業に重複して連絡しないように調整する |
| 高い目標 | 受注までの目標を自分で置き、手法を組み合わせて届かせる |
この考え方を学べる本
7項目は打撃コーチの故・高畠導宏氏の言葉として、酒井穣氏の著書で紹介されたものです。顧客志向の信念が経験から学ぶ速さを左右するという知見は、神戸大学の松尾睦教授の研究によります。上の四つの行動は、トッド・ドナバン教授が提案した尺度をもとに、当社の仕事へ置き換えました。選考で信条や思想を伺うことはなく、これまでの仕事で実際に何をしたかを伺います。
Amazonのアソシエイトリンクを含みます。
募集要項
| 職種 | テレアポモンスターのネット媒体営業 |
|---|---|
| 所属 | 営業 |
| 報告先 | 営業責任者 |
| 雇用形態 | 候補者のご希望に合わせて、多様な形態に対応します |
| 勤務地 | フルリモート、または横浜駅・川崎駅周辺 横浜駅・川崎駅の近くにお住まいの方は優遇します |
| 報酬 | スキルや工数に応じて調整します |
| 選考 | エントリーフォームからご応募ください。選考の流れは採用サイトでご案内しています。 |
募集について詳しく知りたい方は、エントリーフォームからご連絡ください。
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