POSITION 19
テレアポモンスターのテレアポ営業の募集要項
所属：営業 ／ 報告先：ネット媒体営業
電話での新規提案とアポイント獲得を担当します。
仕事内容
- 提案先企業への架電
- テレアポモンスターのサービスのご案内
- アポイントの獲得と日程調整
- 架電結果の記録とトークの見直し
こんな方に合います
- 電話で要点を簡潔に伝えられる方
- 断られても次の架電に切り替えられる方
- 記録をもとにトークを変えていける方
テレアポ営業に求める人：顧客志向の信念を持っている
テレアポ営業がご案内するのは、テレアポモンスターのサービスそのものです。電話の先にいるのは、営業の難しさをよく知っている企業の方かもしれません。
件数をこなす電話と、営業で困っていることを伺う電話では、同じ一本でも残るものが違います。サービスが合わない企業にまで無理に勧めず、必要としている企業に確実に届けようとする人を求めています。
| お客様を大事にする | 電話に出てくださった方の時間を考え、要点を簡潔に伝える |
|---|---|
| ニーズを読み取る | 営業の人手や成果について困っていることを伺ってから、ご案内する |
| 関係を築く | 今は不要と言われた企業にも、次に連絡してよい時期を伺う |
| 求めに応える | サービスが合わないと分かった企業には、無理に日程を取らない |
テレアポ営業に求める人：伸びる人の7項目
自社のサービスを自分の声で届ける仕事です。次の行動を求めています。
| 素直さ | 指摘されたトークの癖を、次の架電から変える |
|---|---|
| 好奇心 | 提案先の業界の営業の進め方を調べて、話題にする |
| 忍耐力 | 断られても切り替え、切り出し方を変えて続ける |
| 準備 | 架電の前に提案先の事業を確認し、伝える要点を決める |
| 几帳面さ | 架電結果を毎回記録して、トークの見直しに使う |
| 気配り | 商談を担当する人が困らないよう、伺った内容を整理して渡す |
| 高い目標 | アポ獲得の目標を自分で置き、記録をもとに届かせる |
この考え方を学べる本
7項目は打撃コーチの故・高畠導宏氏の言葉として、酒井穣氏の著書で紹介されたものです。顧客志向の信念が経験から学ぶ速さを左右するという知見は、神戸大学の松尾睦教授の研究によります。上の四つの行動は、トッド・ドナバン教授が提案した尺度をもとに、当社の仕事へ置き換えました。選考で信条や思想を伺うことはなく、これまでの仕事で実際に何をしたかを伺います。
Amazonのアソシエイトリンクを含みます。
募集要項
| 職種 | テレアポモンスターのテレアポ営業 |
|---|---|
| 所属 | 営業 |
| 報告先 | ネット媒体営業 |
| 雇用形態 | 候補者のご希望に合わせて、多様な形態に対応します |
| 勤務地 | フルリモート、または横浜駅・川崎駅周辺 横浜駅・川崎駅の近くにお住まいの方は優遇します |
| 報酬 | スキルや工数に応じて調整します |
| 選考 | エントリーフォームからご応募ください。選考の流れは採用サイトでご案内しています。 |
募集について詳しく知りたい方は、エントリーフォームからご連絡ください。
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