営業職のスキルを極めた先にあるキャリア｜スペシャリストの働き方と向き合う現実

営業職のキャリアには、人を束ねるマネージャーへ進む道と、自分で受注を取る力をとことん磨く道があります。この記事は後者、営業のスキルを極めていった先に何があるのかについての話です。

受注をつくり続けるスペシャリストは、成果がそのまま評価と収入に結びつく働き方です。そのぶん、向き合わなければならない現実もはっきりしています。両方を並べて説明します。

結論：営業を極めると、数字で生きるスペシャリストになる

営業のスキルを極めるとは、受注を再現できるようになること

営業のスキルを極めるというのは、たまたま大きな案件を取ることではありません。どんな相手でも、一定の確率で受注までたどり着ける状態をつくることです。

• 会うべき相手を選び、接点をつくる力
• 相手の課題を聞き出すヒアリングの技術
• 課題に合わせて提案を組み立てる力
• 迷っている相手の背中を押すクロージング
• 見込み客を管理し、次の受注を切らさない段取り

これらを繰り返すうちに、自分なりの勝ちパターンができていきます。勝ちパターンを言葉にできるようになると、調子の良し悪しに左右されず、毎月の受注を安定させられるようになります。

極めた先にある3つの働き方

どの道に進んでも共通するのは、自分が受注を取ることで価値を出し続けるという点です。チームを動かす役割とは、求められる力が違います。

報酬は、自分の受注成績でそのまま決まる

営業のスペシャリストの報酬は、取ってきた受注の成績に応じて基本給や賞与が決まっていきます。誰かの成果に左右されず、自分が動いた分がそのまま収入に反映されます。自分さえ頑張れば何とかできるという手応えは、この道ならではのものです。

一方で、会社員として続ける場合は、役職として受け取れる報酬に上限が出てきます。その上限を外したい人は、独立して自分の営業力で仕事を受けるという選択肢を持つことになります。

人間関係は身軽でいられる

営業は、日々付き合う人の数が多くありません。向き合うのは主にお客様と、受注した案件を引き継ぐ社内の担当者くらいです。チームの不満を受け止めたり、メンバー同士の揉めごとに入ったりする場面はほとんどありません。人間関係のトラブルに悩まされることが少ないのは、この道の大きな利点です。

ただし、そのためには受注した案件から手を離す技術が要ります。自分が取った案件ほど、引き継いだ後の様子が気になるものです。それでも現場に任せ、お客様との関係を整えて不満が自分のところに溜まらないようにする。そうやって次の商談に使う時間を守れる人ほど、営業として伸びていきます。

そのかわり、数字のプレッシャーとは向き合い続ける

営業のスペシャリストにとって、一番の負担は成果に対するプレッシャーです。

• 仕事は常に自分で取ってくるもので、毎月のノルマに追われ続ける
• 受注できたかどうかが、言い訳のきかない数字ですべて表に出る
• 先月の成果は今月の数字を助けてくれないので、手を止めるとすぐに結果が落ちる
• 関わる仕事の範囲が狭くなりやすく、経験の幅は限られる

数字は残酷なほど正直です。だからこそ、数字を追うこと自体を楽しめるかどうかが、この道を続けられるかを大きく左右します。

営業のスペシャリストに向いている人

• 目標に向けて、自分で動き切れる人
• 商談の場で力を出したい人
• 成果がそのまま評価になる環境で働きたい人
• うまくいかなかった理由を考え、次の商談に活かし続けられる人

まとめ

営業職のスキルを極めると、受注をつくり続けるスペシャリストになります。報酬は自分の受注成績で決まり、付き合う人が少ないぶん人間関係のトラブルは少なく済みます。そのかわり、常に自分で仕事を取るノルマに追われ、結果が数字ですべて表れるので、成果へのプレッシャーは大きくなります。数字と正面から向き合いたい方は、営業担当の募集ページもご覧ください。