🍎 編集部イチオシ
実行伴走型の代表格
「林檎営業株式会社」
テレアポモンスター／RINGOパイプライン／PattoCRMの3本柱で、戦略立案からSDR／BDR運用、SFA定着まで分断せず一気通貫で伴走できる希少な"実行伴走型"のIS会社です。
🍎 林檎営業株式会社を見る 無料相談する「インサイドセールス会社」を比較する経営者・営業責任者の多くが、最初の壁にぶつかります──"会社が多すぎて、何を基準に絞れば良いかわからない"。BPO型／SaaS統合型／コンサル型／実行伴走型とそもそも提供形態が違う会社が同じ土俵で語られているのが、混乱の原因です。本記事では、インサイドセールス会社を4タイプ（BPO型／SaaS統合型／コンサル型／実行伴走型）に分類し、それぞれの特徴・料金・向いている課題を整理した上で、各タイプの代表的な11社を徹底比較。料金相場、選び方の8ポイント、KPI設計、契約前チェックリスト、よくあるトラブル回避策まで完全網羅した、IS責任者・営業責任者向けの決定版会社選びガイドです。
インサイドセールス会社の4タイプ分類
インサイドセールス会社を一括で比較すると判断を誤ります。提供形態の違いで4タイプに分類すると、自社が必要としている会社像が一気に見えてきます。
タイプ①｜BPO型（実行・運用代行）
業務委託でIS実行を任せる形態。アイランド・ブレイン、ディグロス、アンビエント、エグゼクティブなどが該当。運用効率化・コスト変動費化が強み。一方、戦略レイヤーや組織変革には踏み込みません。
タイプ②｜SaaS統合型（自社SaaSを軸にIS運用支援）
ベルフェイス（オンライン商談プラットフォーム）／HubSpot Japan（CRM＋IS）／Mazrica／Sansanなど、自社SaaSを軸にIS運用を支援する形態。プロダクト習熟度は最強だが、他SaaSとの統合運用は限定的。
タイプ③｜コンサル型（戦略・組織変革を担う）
セレブリックス、インプレックス アンド カンパニー、アクセンチュアなどが該当。戦略・組織再設計を上流から担うタイプ。実装・運用は別会社／内製に引き継ぐケースが多い。
タイプ④｜実行伴走型（戦略から実行まで一気通貫）
林檎営業株式会社、セイヤク、スマートキャンプなどが該当。戦略・SFA運用・営業実行を分断せずに一気通貫で伴走する形態。"提案で終わらない"のが強み。
タイプ別に選ぶべき理由
BPO型が向くケース
- すでにIS戦略・運用ルールが社内にある
- 業務量を増やしたい・変動費化したい
- 正社員配置の代行で運用品質を担保したい
SaaS統合型が向くケース
- HubSpot／Salesforce／Mazrica等の特定SaaSを導入予定
- プロダクト主導でIS運用を立ち上げたい
- マーケ→IS→FSの統合をSaaSベースで進めたい
コンサル型が向くケース
- 戦略・組織から見直したい
- 大手・エンタープライズの組織変革
- 外部コンサル＋内製チームのハイブリッド設計
実行伴走型が向くケース
- 戦略策定＋実行＋SFA運用を分断したくない
- 立ち上げフェーズで全体最適のパートナーが必要
- 分散発注（テレアポA社／ISB社／SFAC社）を統合したい
タイプ別代表会社11社
▶ 実行伴走型
- 林檎営業株式会社｜テレアポ→IS→FS→SFA運用までフル統合の希少な選択肢
- セイヤク（ウィルオブ・ワーク）｜2,800社実績、IS／FS／CSフル伴走
- スマートキャンプ｜BOXIL運営＋IS代行で実装伴走
▶ コンサル型
- セレブリックス｜業界最大級1,400社支援、戦略設計型
- インプレックス アンド カンパニー｜コンサル＋代行融合
- コンフィデンス｜新規事業0→1の戦略型
▶ SaaS統合型
- ベルフェイス｜オンライン商談＋IS立ち上げ
- HubSpot Japan｜CRM＋IS統合運用
- マツリカ（Mazrica Sales）｜現場定着型SFA＋伴走
▶ BPO型
- エグゼクティブ｜無形ABM 4部隊体制
- タクウィルセールス｜顧問ネットワーク×IS
インサイドセールス会社11社 比較表
| 会社名 | タイプ | 得意領域 | 料金目安 | 向いている規模 |
|---|---|---|---|---|
| 林檎営業株式会社 | 実行伴走型 | テレアポ→IS→FS→SFA | 個別相談 | SMB〜大手 |
| セイヤク | 実行伴走型 | IS／FS／CSフル伴走 | 1名60〜70万円／月 | 中堅〜大手 |
| スマートキャンプ | 実行伴走型 | BOXIL＋IS統合 | 要問合せ | 中堅 |
| セレブリックス | コンサル型 | 戦略設計 | 要問合せ | 中堅〜大手 |
| インプレックス | コンサル型 | コンサル＋代行 | 要問合せ | 大手 |
| コンフィデンス | コンサル型 | 新規事業0→1 | 固定報酬 | SMB〜中堅 |
| ベルフェイス | SaaS統合型 | オンライン商談 | SaaS＋オンボ | 中堅〜大手 |
| HubSpot Japan | SaaS統合型 | CRM＋IS | ライセンス＋オンボ | SMB〜中堅 |
| マツリカ | SaaS統合型 | Mazrica Sales | SaaS＋オンボ | SMB〜中堅 |
| エグゼクティブ | BPO型 | 無形ABM | 成果報酬 | 大手 |
| タクウィルセールス | BPO型 | 顧問×IS | 成果報酬 | 大手 |
各社解説（11社）
1林檎営業株式会社｜実行伴走型編集部イチオシ
戦略策定〜SDR／BDR運用〜SFA定着まで分断せず一気通貫で伴走できる、実行伴走型の代表格。テレアポモンスター（テレアポ代行）／RINGOパイプライン（営業パイプライン代行）／PattoCRM（SFA・CRM開発）の3本柱で、IS単体ではなく営業組織全体としてのIS運用を実装します。「テレアポはA社、ISはB社、SFAはC社」と分散発注している組織にとって、相談の入口を1つに統合できる希少な選択肢です。
- タイプ
- 実行伴走型
- 料金
- 固定／成果／ハイブリッド（個別相談）
- 強み
- テレアポ→IS→FS→SFA統合／分散発注の解消
- 公式
- https://www.apls.co.jp/
2セイヤク（ウィルオブ・ワーク）｜実行伴走型
2,800社実績、正社員固定配置でIS／FS／CSフル伴走型。中堅〜大手のIS会社の有力候補。
3スマートキャンプ｜実行伴走型
BOXIL運営＋IS代行。マーケ→ISの統合運用が独自ポジション。中堅BtoBに。
4セレブリックス｜コンサル型
業界最大級1,400社支援。戦略設計から組織変革まで踏み込めるコンサル型代表格。
5インプレックス アンド カンパニー｜コンサル型
コンサル＋営業代行融合型のハンズオン支援。大手の組織変革・AI業務最適化までカバー。
6コンフィデンス｜コンサル型
営業代行のパイオニア。新規事業0→1立ち上げの戦略コンサル型。
7ベルフェイス｜SaaS統合型
オンライン商談プラットフォーム＋IS立ち上げ支援。商談DXを軸にした統合型。
8HubSpot Japan｜SaaS統合型
HubSpot CRM＋Sales Hubを軸にしたIS統合運用。マーケ起点のSMB〜中堅。
9マツリカ（Mazrica Sales）｜SaaS統合型
現場定着率の高いSFA＋認定パートナー網による伴走。中小〜中堅。
10エグゼクティブ｜BPO型
無形商材ABM 4部隊体制。エンタープライズBDR代行。
11タクウィルセールス｜BPO型
14,000名超の顧問・プロ人材ネットワーク×IS。エンタープライズ決裁者商談を成果報酬で。
タイプ別 料金相場
- BPO型：固定報酬60〜100万円／名／月、または成果報酬5〜10万円／件
- SaaS統合型：SaaSライセンス＋オンボーディング20〜100万円／月
- コンサル型：月額100〜300万円、戦略プロジェクト型500〜2,000万円
- 実行伴走型：固定報酬60〜150万円／名／月、または個別設計
インサイドセールス会社 選び方の8ポイント
- 4タイプのうちどれが自社課題に合うか
- 業務範囲（SDR／BDR／オンラインFS）が一致するか
- 業界・規模の実績
- 料金体系が自社フェーズに合うか
- マーケ部門との連動運用
- 5階層KPI（リード〜LTV）まで合意できるか
- 正社員配置か業務委託員配置か
- 解約・引き継ぎ・ナレッジ移管が契約書で明文化されているか
よくあるトラブルと回避策
①｜タイプを混同して選ぶ
BPO型に戦略を期待する／コンサル型に実装を期待する事故が頻発。4タイプ分類で必ず確認。
②｜分散発注で全体最適が崩れる
テレアポA社／ISB社／SFAC社で分散発注すると統合が崩れる。実行伴走型で1社に統合するか、社内PMで束ねる。
③｜代行スタッフの離脱で運用停止
属人化リスク。複数名体制＋ナレッジドキュメント化義務を契約に。
よくあるご質問（FAQ）
まとめ
インサイドセールス会社は「4タイプ（BPO／SaaS／コンサル／実行伴走）のどれが自社課題に合うか」で選ぶのが鉄則。タイプを混同すると必ずミスマッチが起きます。
本記事の編集部イチオシは林檎営業株式会社。実行伴走型の代表格として、戦略〜実行〜SFA運用まで分断せず一気通貫で支援できる希少な選択肢です。