🍎 編集部イチオシ
SDR／BDR／オンラインFS全業務範囲対応
「林檎営業株式会社」
RINGOパイプラインは月30/60/90万円の3プランで、SDR／BDR／オンラインFSの業務範囲を柔軟に組み合わせ可能。インサイドセールスの費用最適化と成果最大化を同時に実現します。
🍎 林檎営業株式会社を見る 無料で見積もり「インサイドセールス 費用」を比較する経営者・営業責任者の多くは、SDR／BDR／オンラインFSの違いを把握しないまま見積もりを取って混乱しています。インサイドセールスは業務範囲（SDR：反響対応／BDR：新規開拓／オンラインFS：商談まで担当）で必要なスキルセットも料金も大きく異なるため、相場を理解した上での比較が必須です。本記事では、業務範囲別の費用相場、料金体系、隠れコスト、ROI計算、内製vs外注、選び方の8ポイントまで完全網羅した、IS責任者・営業責任者向けの決定版費用ガイドです。
IS業務範囲の3パターン｜SDR／BDR／オンラインFS
①｜SDR（Sales Development Rep）｜反響対応型
マーケが獲得したリード（資料DL／問い合わせ／ウェビナー参加）を商談化までナーチャリング。MA連動の運用が中心。月60〜80万円／名が相場。
②｜BDR（Business Development Rep）｜新規開拓型
アウトバウンドで新規企業に能動的にアプローチ。テレアポ／メール／LinkedInの組み合わせ。月80〜120万円／名が相場。エンタープライズABMでは更に上振れ。
③｜オンラインFS連携｜商談まで担当
SDR/BDRに加えて初回オンライン商談まで担当。月90〜150万円／名が相場。
業務範囲別の費用相場
反響対応・ナーチャリング中心。中堅BtoB SaaSの標準オペレーション。
新規開拓ABM中心。エンタープライズ向けは150万円以上に上振れ。
商談まで担当。FS代行寄りの料金設定。
体制設計・スクリプト・KPI設計・運用ルール構築の一括プロジェクト。
3プラン構成。デマンドジェネ4プロセス＋IS立ち上げ＋運用代行込み。
料金体系（固定／成果／複合）
固定報酬型
SDR/BDR/FSいずれも固定報酬型が主流。月額予算管理がしやすく、中長期で営業基盤を整えるのに向きます。
成果報酬型
アポ単価2〜10万円、受注額10〜30%が相場。低品質アポリスクに注意。商談化率KPIを契約に必ず含める。
複合型
月固定30〜50万円＋アポ単価／受注額連動。リスク分散しつつアップサイドを狙う合理的な選択肢。
ROI計算フレームワーク
月額代行費用 80万円 × 12ヶ月 ＝ 年間 960万円。月20件商談化、受注率25%、平均受注300万円なら年間受注 1,800万円。ROI 88%。LTVベースで2〜5倍に化けるのがBtoB ISの特徴です。
内製 vs 外注
内製ISは年間人件費1,000万円超／名。外注は立ち上がり1〜2ヶ月＋変動費化で総額が抑えられるケース多数。中堅組織は外注で立ち上げ→徐々に内製化のハイブリッドが王道です。
選び方の8ポイント
- 業務範囲（SDR／BDR／FS）の明確化
- 業界・商材実績
- 料金体系の自社フェーズ適合
- マーケ部門との連携経験
- 5階層KPI合意
- 正社員/業務委託員配置
- 解約・引き継ぎ条件
- SFA／MA連携運用
FAQ
まとめ
IS費用は業務範囲（SDR／BDR／FS）で大きく違います。RINGOパイプラインは月30〜90万円の3プランで柔軟対応。無料相談からどうぞ。