【不動産会社向け採用支援】応募が集まらない会社を見つけるテレアポ代行実績｜月10〜30件
不動産会社の採用支援を手がける会社からのご相談です。営業・施工管理・管理担当が採用できないという課題は業界に広く存在しますが、どの会社が今まさに困っているかは外から見えません。求人媒体の掲載期間から困っている会社を特定して架電し、月2,000コール、アポ率0.5〜1.5%、月10〜30件の採用相談を獲得しました。
案件概要
守秘義務のため、企業名・物件名・サービス名は伏せて掲載しています。数値は同種の案件で実際に到達しているレンジです。
| ご相談企業 | 採用支援会社（求人広告の運用と採用代行で応募者の獲得までを担う会社） |
|---|---|
| 提案した商材 | 求人広告の運用改善と採用代行による応募者獲得（求人票の作り直し、媒体選定、応募後の対応代行） |
| 電話をかけた先 | 不動産会社（営業・施工管理・管理担当の採用に課題を抱える会社） |
| お話しした方 | 社長、管理部門の責任者、採用担当 |
| 電話の切り口 | 現在募集している職種と、募集開始からどのくらい応募が来ていないかを伺いたい |
| アポの内容 | 現在の募集状況を前提にした面談、求人票と媒体の改善提案 |
| リストの作り方 | 求人媒体に掲載中の不動産会社を対象に、同一求人の掲載期間が長い会社を優先して抽出 |
| 月間コール数 | 2,000コール（コール単価150円換算・月額30万円） |
| アポ率／月間アポ数 | 0.5〜1.5%／10〜30件 |
結論の成果
採用の悩みは、困っている会社とそうでない会社がはっきり分かれます。したがって成果を左右するのは話し方よりも今困っている会社をどれだけ正確に見つけられるかでした。この案件では、リストの作り方そのものが施策の中心です。
| 月間コール数 | 2,000コール |
|---|---|
| 月額費用の目安 | 30万円（コール単価150円換算） |
| アポ率 | 0.5〜1.5% |
| 月間アポ数 | 10〜30件 |
| アポ単価の目安 | 1件1〜3万円 |
| 追いかけたKPI | 現在の募集職種と人数、募集開始からの経過期間、現在の採用手段 |
アポ率が上振れしたのは、同じ求人を長期間掲載し続けている会社に当たったときです。掲載期間の長さは、応募が集まっていないことの分かりやすい指標になります。逆に掲載を始めたばかりの会社は、まだ媒体の効果を見極めている段階で動きません。
前提となる課題と具体的な作戦
ご依頼前の課題
採用支援の商材は競合が多く、求人媒体の営業、人材紹介、採用代行の各社が同じ会社に営業をかけています。一般的な提案では、名乗った時点で「間に合っています」と断られる状態でした。
不動産会社の採用課題は業界全体に存在しますが、どの会社が今まさに困っているのかが分かりません。全社に均等に架電すると、採用予定のない会社にコールを浪費することになります。
不動産会社側の実態としては、求人を出しても応募が来ない、来ても業界未経験者ばかりで選考が進まない、採用してもすぐ辞めてしまう、という状態が続いています。ただし求人票の内容や媒体の選び方が原因だという発想がないことが多く、「この業界は採用が難しい」で止まっていました。
誰に電話をかけたか（リスト設計）
求人媒体に掲載中の不動産会社を母集団とし、同一求人の掲載期間が長い会社を優先しました。掲載期間の長さは、応募が集まっていないことを示す分かりやすい指標です。
職種も判断材料にしました。営業職と施工管理は採用難易度が高く、長期掲載になりやすい職種です。逆に、掲載を開始したばかりの会社はまだ媒体の効果を見極めている段階なので、1〜2か月後に再架電する扱いにしました。
電話の切り口と切り返し
- 採用支援の営業として名乗る前に、「現在募集されている職種について伺いたい」と用件を限定しました。募集状況の確認であれば、採用担当者は答えてくれます。
- 募集開始からの経過期間・応募件数・面接まで進んだ人数を伺い、どの段階で詰まっているかを特定しました。応募が来ないのか、応募は来るが選考に進まないのかで、提案する内容がまったく変わります。
- 「間に合っています」には、現在の求人票について気づいた点を1つだけお伝えする形に切り替えました。具体的な指摘が1つあるだけで、話を聞く姿勢に変わります。
- 「費用をかけられない」という反応には、媒体費を増やす提案ではなく、今出している求人票の書き方と掲載条件の見直しから入る提案に切り替えています。
① 掲載期間の長さで「今困っている会社」を特定した
採用の悩みは、困っている会社とそうでない会社がはっきり分かれます。全社に均等に架電すると、採用予定のない会社にコールを浪費することになります。そこで求人媒体に掲載中の不動産会社のうち、同じ求人を長期間掲載し続けている会社を優先しました。掲載期間の長さは、応募が集まっていないことの分かりやすい指標です。この案件では、話し方よりもリストの作り方が成果を決めました。
② 求人票を見たうえで、具体的な指摘を1つ持って電話した
「採用のお手伝いができます」という一般論では、競合と区別がつきません。そこで架電前にその会社が実際に掲載している求人票を確認し、気づいた点を1つだけ用意する運用にしました。給与の書き方、必須要件の厳しさ、仕事内容の説明量、写真の有無など、指摘の材料は必ず見つかります。「間に合っています」と言われた後にこの1点を伝えると、話を聞く姿勢に変わりました。準備に手間はかかりますが、これがアポ率を支えています。
③ どの段階で詰まっているかを切り分けて聞いた
採用がうまくいかない原因は、応募が来ない段階、応募は来るが選考に進まない段階、内定を出しても辞退される段階のどこかにあります。原因が違えば打ち手も変わります。そこで募集開始からの経過期間・応募件数・面接まで進んだ人数を順に伺い、詰まっている箇所を特定しました。面談の前に原因が絞れていると、初回から具体的な提案ができ、面談からの受注率が上がります。
④ 媒体費の増額ではなく、今の求人票の見直しから提案した
採用に困っている会社の多くは、すでに媒体費をかけています。そこにさらなる投資を提案すると身構えられます。そこで最初の提案を今出している求人票の書き方と掲載条件の見直しに限定しました。追加費用がほとんどかからない改善から入ることで、提案が受け入れられやすくなります。改善で応募が増えれば信頼が生まれ、そのうえで媒体の追加や採用代行の話に進める流れを作りました。
成果に対する細かい説明・教訓
- 同一求人の掲載期間の長さで今困っている会社を特定するリスト設計が、この案件の成果を決めた
- 月2,000コール・月額30万円で月10〜30件の採用相談を獲得。アポ単価は1.0〜3.0万円
- 架電前にその会社の求人票を確認し、具体的な指摘を1つ用意する準備が、断られた後の会話を成立させた
- 応募が来ない／選考に進まない／辞退される、のどの段階で詰まっているかを切り分けて聞くと、面談からの受注率が上がった
- 媒体費の増額ではなく今の求人票の見直しという追加費用の小さい提案から入ることで、受け入れられやすくなった
- 営業職と施工管理は採用難易度が高く長期掲載になりやすいため、この職種の募集を優先して架電した
- 掲載を開始したばかりの会社は効果を見極めている段階なので、1〜2か月後の再架電に回した
よくあるご質問
採用支援の営業は競合が多く断られませんか？
一般的な提案では断られます。この案件では、求人媒体の掲載期間から今困っている会社を特定し、さらに架電前にその会社の求人票を確認して具体的な指摘を1つ用意しました。「間に合っています」と言われた後にその1点を伝えると、話を聞く姿勢に変わります。
どうやって困っている会社を見つけるのですか？
求人媒体に掲載中の不動産会社のうち、同じ求人を長期間掲載し続けている会社を優先します。掲載期間の長さは、応募が集まっていないことの分かりやすい指標です。特に営業職と施工管理は採用難易度が高く、長期掲載になりやすい職種です。
最初からどんな提案をするのですか？
媒体費の増額ではなく、今出している求人票の書き方と掲載条件の見直しから提案します。追加費用がほとんどかからない改善から入ることで受け入れられやすくなり、改善で応募が増えれば、そのうえで媒体の追加や採用代行の話に進めます。
アポ単価はどのくらいですか？
コール単価150円換算・月2,000コール（月額30万円）でアポ10〜30件なので、1件あたり1.0〜3.0万円が目安です。掲載期間による絞り込みの精度を上げるほど、アポ率が上がり単価は下がります。
まとめ
採用支援は競合の多い商材で、一般的な提案では名乗った時点で断られます。本案件で成果を決めたのは話し方ではなく、求人媒体の掲載期間から今困っている会社を特定するリスト設計でした。
月2,000コール・月額30万円の運用で、アポ率0.5〜1.5%、月10〜30件の採用相談を獲得。アポ単価は1.0〜3.0万円です。架電前にその会社の求人票を確認し、具体的な指摘を1つ用意する準備が、断られた後の会話を成立させました。
さらに、応募が来ない／選考に進まない／辞退されるのどの段階で詰まっているかを切り分けて聞くことで、面談の時点から具体的な提案ができる状態を作っています。「商材はあるが、困っている会社を見つけられない」という状況であれば、この形が参考になります。
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