【人材業界】人材派遣会社から小売・物流企業への派遣スタッフの提案｜テレアポ代行実績
販売・接客スタッフの人材派遣会社から、小売チェーン、物流倉庫、ホテル、飲食チェーンへの新規開拓をご依頼いただいた事例です。販売・接客・軽作業スタッフの派遣について店舗責任者、エリアマネージャー、人事・採用担当者に電話し、欠員の状況と必要な人数を伺う人員配置の相談を設定しました。
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 販売・接客スタッフの人材派遣会社 |
|---|---|
| 商材 | 販売・接客・軽作業スタッフの派遣 |
| 電話をかけた先 | 小売チェーン、物流倉庫、ホテル、飲食チェーン |
| お話しした方 | 店舗責任者、エリアマネージャー、人事・採用担当者 |
| 電話の切り口 | 繁忙期前の欠員と採用難 |
| アポの内容 | 欠員の状況と必要な人数を伺う人員配置の相談 |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
派遣の依頼は、欠員が出たときや繁忙期の前に集中します。多くの企業はすでに取引している派遣会社があるため、必要な時期に声をかけてもらえる関係を作っておかないと、比較の候補にも入れません。
電話の組み立て方
小売チェーン、物流倉庫、ホテル、飲食チェーンに電話し、繁忙期前の欠員と採用難を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 現在の欠員の状況と、次の繁忙期に向けて必要な人数を確認する
- 既存の派遣会社を否定せず、急な欠員や増員に対応できる2社目として提案する
- 今すぐ必要がない企業は、繁忙期の2か月前を次回の連絡時期として記録する
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 欠員の状況と必要な人数を伺う人員配置の相談 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
販売・接客スタッフの人材派遣会社から、販売・接客・軽作業スタッフの派遣の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
小売チェーン、物流倉庫、ホテル、飲食チェーンに電話し、店舗責任者、エリアマネージャー、人事・採用担当者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
欠員の状況と必要な人数を伺う人員配置の相談です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
人材派遣の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。