【エンタメ業界】ホテル・旅館から企業・団体への研修・社員旅行プランの提案｜テレアポ代行実績
研修施設を備えたホテル・旅館から、社員研修や社員旅行を行う企業、学校、各種団体への新規開拓をご依頼いただいた事例です。企業研修・会議・社員旅行向けの団体宿泊プランについて総務・人事の担当者、研修担当者、団体の事務局に電話し、研修や社員旅行の日程・人数を伺う団体利用の打ち合わせを設定しました。
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 研修施設を備えたホテル・旅館 |
|---|---|
| 商材 | 企業研修・会議・社員旅行向けの団体宿泊プラン |
| 電話をかけた先 | 社員研修や社員旅行を行う企業、学校、各種団体 |
| お話しした方 | 総務・人事の担当者、研修担当者、団体の事務局 |
| 電話の切り口 | 来期の研修・社員旅行の計画時期 |
| アポの内容 | 研修や社員旅行の日程・人数を伺う団体利用の打ち合わせ |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
団体利用の宿泊先は、研修や社員旅行の計画が始まる時期に決まります。時期を外すと翌年まで検討されませんが、ホテル側の営業担当は宿泊客の対応に追われ、企業への電話まで手が回っていませんでした。
電話の組み立て方
社員研修や社員旅行を行う企業、学校、各種団体に電話し、来期の研修・社員旅行の計画時期を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 研修や社員旅行を実施しているか、次の計画はいつ始まるかを最初に確認する
- 会議室の広さ、送迎、食事など、団体利用の手配で担当者が困りやすい点を聞く
- 平日の団体プランをきっかけに、施設見学または打ち合わせの日程を決める
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 研修や社員旅行の日程・人数を伺う団体利用の打ち合わせ |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
研修施設を備えたホテル・旅館から、企業研修・会議・社員旅行向けの団体宿泊プランの新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
社員研修や社員旅行を行う企業、学校、各種団体に電話し、総務・人事の担当者、研修担当者、団体の事務局とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
研修や社員旅行の日程・人数を伺う団体利用の打ち合わせです。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
ホテル・旅館の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。