食品業界乳製品・飲料
【食品業界】乳製品・飲料メーカーから食品スーパー・飲食チェーンへの新規取引の提案｜テレアポ代行実績
乳製品・飲料メーカーから、食品スーパー、カフェ・飲食チェーン、給食会社への新規開拓をご依頼いただいた事例です。業務用の牛乳・ヨーグルト・飲料について仕入れ担当のバイヤー、商品部の担当者、店舗責任者に電話し、試飲・試食のサンプルを確認していただく商談を設定しました。
スーパー
電話をかけた先
試食商談
取得したアポ
2万円前後
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 乳製品・飲料メーカー |
|---|---|
| 商材 | 業務用の牛乳・ヨーグルト・飲料 |
| 電話をかけた先 | 食品スーパー、カフェ・飲食チェーン、給食会社 |
| お話しした方 | 仕入れ担当のバイヤー、商品部の担当者、店舗責任者 |
| 電話の切り口 | 売り場の入れ替えや新メニューの検討時期 |
| アポの内容 | 試飲・試食のサンプルを確認していただく商談 |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
スーパーや飲食チェーンの仕入れ先はすでに決まっていて、バイヤーには毎日のように新商品の提案が届きます。電話で商品の特長を説明しても、ほかの商品との違いが伝わらず、比較の候補に残りませんでした。
電話の組み立て方
食品スーパー、カフェ・飲食チェーン、給食会社に電話し、売り場の入れ替えや新メニューの検討時期を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 売り場の入れ替えや新メニューの検討時期を確認し、時期が近い企業を優先する
- 価格ではなく、賞味期限の長さや小ロットへの対応など、仕入れ担当者の困りごとに関わる点を伝える
- 電話で取引を決めてもらわず、試飲・試食のサンプルを確認していただく商談として打診する
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 試飲・試食のサンプルを確認していただく商談 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
乳製品・飲料メーカーから、業務用の牛乳・ヨーグルト・飲料の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
食品スーパー、カフェ・飲食チェーン、給食会社に電話し、仕入れ担当のバイヤー、商品部の担当者、店舗責任者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
試飲・試食のサンプルを確認していただく商談です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
乳製品・飲料の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。