商社業界専門商社
【商社業界】化学品の専門商社から製造工場への原料調達の提案｜テレアポ代行実績
化学品の専門商社から、塗料・樹脂・食品などを製造する工場への新規開拓をご依頼いただいた事例です。工業用の溶剤・添加剤などの化学品について購買担当者、製造部門の責任者に電話し、現在の調達先と条件を伺い、代替品を提案する商談を設定しました。
工場
電話をかけた先
調達商談
取得したアポ
2万円前後
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 化学品の専門商社 |
|---|---|
| 商材 | 工業用の溶剤・添加剤などの化学品 |
| 電話をかけた先 | 塗料・樹脂・食品などを製造する工場 |
| お話しした方 | 購買担当者、製造部門の責任者 |
| 電話の切り口 | 原料の値上がりと供給の不安定さ |
| アポの内容 | 現在の調達先と条件を伺い、代替品を提案する商談 |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
工場の原料は長年の取引先から仕入れていることが多く、新しい商社は価格の比較だけで判断されがちです。電話では単価ではなく、供給の安定や代替品の提案、短納期への対応を伝える必要がありました。
電話の組み立て方
塗料・樹脂・食品などを製造する工場に電話し、原料の値上がりと供給の不安定さを切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 工場で使っている原料と、値上がりや納期遅れなど、今の調達で困っていることを確認する
- 今の取引先を変える提案ではなく、供給が止まったときに頼れる2社目の調達先として話す
- 代替品のサンプルと見積りを出す前提で、仕様を伺う商談を設定する
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 現在の調達先と条件を伺い、代替品を提案する商談 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
化学品の専門商社から、工業用の溶剤・添加剤などの化学品の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
塗料・樹脂・食品などを製造する工場に電話し、購買担当者、製造部門の責任者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
現在の調達先と条件を伺い、代替品を提案する商談です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
専門商社の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。