自動車・乗り物業界自動車整備
【自動車・乗り物業界】自動車整備工場から社用車を持つ企業への車検・点検の提案｜テレアポ代行実績
自動車整備工場から、営業車や配送車を複数台持つ企業への新規開拓をご依頼いただいた事例です。社用車・営業車の車検と定期点検について総務の車両管理担当者、営業所長に電話し、保有台数と車検時期を伺い、整備をまとめて任せていただく提案の打ち合わせを設定しました。
法人
電話をかけた先
車検相談
取得したアポ
2万円前後
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 自動車整備工場 |
|---|---|
| 商材 | 社用車・営業車の車検と定期点検 |
| 電話をかけた先 | 営業車や配送車を複数台持つ企業 |
| お話しした方 | 総務の車両管理担当者、営業所長 |
| 電話の切り口 | 車両ごとの車検時期の管理にかかる手間 |
| アポの内容 | 保有台数と車検時期を伺い、整備をまとめて任せていただく提案の打ち合わせ |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
社用車の車検や点検は、担当者が車両ごとに時期を管理し、近くの整備工場やディーラーにばらばらに依頼していることがよくあります。車検の時期を外すと、次の依頼まで1〜2年空いてしまいます。
電話の組み立て方
営業車や配送車を複数台持つ企業に電話し、車両ごとの車検時期の管理にかかる手間を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 保有台数と、車検・点検をどこに依頼しているかを最初に確認する
- 車両ごとの時期管理や代車の手配など、担当者の手間が減る点を伝える
- 直近で車検を迎える車両がある企業から、見積りと引き取り方法を相談する打ち合わせを設定する
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 保有台数と車検時期を伺い、整備をまとめて任せていただく提案の打ち合わせ |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
自動車整備工場から、社用車・営業車の車検と定期点検の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
営業車や配送車を複数台持つ企業に電話し、総務の車両管理担当者、営業所長とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
保有台数と車検時期を伺い、整備をまとめて任せていただく提案の打ち合わせです。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
自動車整備の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。