アパレル・美容業界サロン専売品
【アパレル・美容業界】化粧品メーカーからエステサロン・美容室への取扱の提案｜テレアポ代行実績
スキンケア化粧品メーカーから、エステサロン、美容室、ネイルサロンへの新規開拓をご依頼いただいた事例です。サロン専売のスキンケア化粧品についてオーナー、店長に電話し、商品説明とサンプルのお試しを行う商談を設定しました。
サロン
電話をかけた先
サンプル商談
取得したアポ
2万円前後
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | スキンケア化粧品メーカー |
|---|---|
| 商材 | サロン専売のスキンケア化粧品 |
| 電話をかけた先 | エステサロン、美容室、ネイルサロン |
| お話しした方 | オーナー、店長 |
| 電話の切り口 | 施術後のホームケア提案と店販（店頭での物販）の売上 |
| アポの内容 | 商品説明とサンプルのお試しを行う商談 |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
サロンには化粧品や美容機器の営業電話が日々かかってきます。少人数で施術を回しているため、施術中はオーナーが電話に出られず、商品の良さを伝える前に話を聞く理由を作る必要がありました。
電話の組み立て方
エステサロン、美容室、ネイルサロンに電話し、施術後のホームケア提案と店販（店頭での物販）の売上を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 施術の予約が少ない時間帯に架電し、オーナーの在席時間を確認する
- 価格より先に、施術後のホームケア提案など店販の売上につながる使い方を伝える
- その場で仕入れを決めてもらわず、サンプルを試していただく場として日程を決める
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 商品説明とサンプルのお試しを行う商談 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
スキンケア化粧品メーカーから、サロン専売のスキンケア化粧品の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
エステサロン、美容室、ネイルサロンに電話し、オーナー、店長とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
商品説明とサンプルのお試しを行う商談です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
サロン専売品の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。