運輸・物流業界運送会社
【運輸・物流業界】運送会社からメーカー・EC事業者への配送委託の提案｜テレアポ代行実績
一般貨物の運送会社から、メーカー、卸売会社、EC事業者への新規開拓をご依頼いただいた事例です。企業向けの定期配送・チャーター便・倉庫保管について物流部門の責任者、出荷・発送の担当者に電話し、配送量と現在の委託条件を伺う見積相談を設定しました。
荷主企業
電話をかけた先
見積相談
取得したアポ
2万円前後
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 一般貨物の運送会社 |
|---|---|
| 商材 | 企業向けの定期配送・チャーター便・倉庫保管 |
| 電話をかけた先 | メーカー、卸売会社、EC事業者 |
| お話しした方 | 物流部門の責任者、出荷・発送の担当者 |
| 電話の切り口 | 運賃の値上げと、委託先のドライバー不足 |
| アポの内容 | 配送量と現在の委託条件を伺う見積相談 |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
荷主の企業はすでに複数の運送会社と取引しており、「運送会社です」という電話は料金の比較だけで終わりがちです。一方で、運賃の値上げやドライバー不足で配送を断られるなど、委託先を増やしたい企業も増えています。
電話の組み立て方
メーカー、卸売会社、EC事業者に電話し、運賃の値上げと、委託先のドライバー不足を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 配送エリア、月の出荷量、委託している運送会社の数を確認する
- 値上げの打診や繁忙期の配送の断りなど、いま起きている困りごとを聞く
- 今の委託先の置き換えではなく、2社目の委託先として見積りを出す相談を設定する
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 配送量と現在の委託条件を伺う見積相談 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
一般貨物の運送会社から、企業向けの定期配送・チャーター便・倉庫保管の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
メーカー、卸売会社、EC事業者に電話し、物流部門の責任者、出荷・発送の担当者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
配送量と現在の委託条件を伺う見積相談です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
運送会社の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。