【外食業界】仕出し・ケータリング店から近隣企業への法人注文の提案｜テレアポ代行実績
仕出し弁当・ケータリングを手がける飲食店から、配達エリア内のオフィス、研修施設、イベント会社への新規開拓をご依頼いただいた事例です。会議・研修・社内イベント向けの弁当とケータリングについて総務担当者、秘書、イベント担当者に電話し、利用シーンと人数を伺い、試食をご案内する打ち合わせを設定しました。
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 仕出し弁当・ケータリングを手がける飲食店 |
|---|---|
| 商材 | 会議・研修・社内イベント向けの弁当とケータリング |
| 電話をかけた先 | 配達エリア内のオフィス、研修施設、イベント会社 |
| お話しした方 | 総務担当者、秘書、イベント担当者 |
| 電話の切り口 | 会議や社内イベントの食事の手配 |
| アポの内容 | 利用シーンと人数を伺い、試食をご案内する打ち合わせ |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
企業の弁当やケータリングは、総務や秘書がいつも同じ店に頼んでいることが多く、店を変えるきっかけがありません。飲食店側も営業に出る人手がなく、近くの企業に知ってもらう手段がありませんでした。
電話の組み立て方
配達エリア内のオフィス、研修施設、イベント会社に電話し、会議や社内イベントの食事の手配を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 配達エリア内の企業に絞り、会議や研修で弁当を手配しているかを確認する
- 直前の注文や少人数の注文への対応など、手配を担当する方の困りごとに合う点を伝える
- 年末や期初など社内イベントが増える時期の前に、試食の日程を決める
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 利用シーンと人数を伺い、試食をご案内する打ち合わせ |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
仕出し弁当・ケータリングを手がける飲食店から、会議・研修・社内イベント向けの弁当とケータリングの新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
配達エリア内のオフィス、研修施設、イベント会社に電話し、総務担当者、秘書、イベント担当者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
利用シーンと人数を伺い、試食をご案内する打ち合わせです。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
ケータリングの新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。