機械業界業務用空調
【機械業界】空調機器の販売・施工会社から工場・ビルオーナーへの業務用エアコン入れ替えの提案｜テレアポ代行実績
業務用空調機器の販売・施工会社から、工場、倉庫、店舗、テナントビルのオーナーへの新規開拓をご依頼いただいた事例です。業務用エアコンの入れ替えと保守について設備担当者、工場長、ビルオーナーに電話し、設置機器の年数と状態を確認する現地調査を設定しました。
工場・ビル
電話をかけた先
現地調査
取得したアポ
2〜3.5万円
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 業務用空調機器の販売・施工会社 |
|---|---|
| 商材 | 業務用エアコンの入れ替えと保守 |
| 電話をかけた先 | 工場、倉庫、店舗、テナントビルのオーナー |
| お話しした方 | 設備担当者、工場長、ビルオーナー |
| 電話の切り口 | 設置から10年以上たった機器の故障と電気代 |
| アポの内容 | 設置機器の年数と状態を確認する現地調査 |
| アポ単価の目安 | 1件2〜3.5万円 |
ご依頼前の課題
業務用エアコンは壊れるまで入れ替えを考えない企業が多く、故障してから急いで業者を探すことになります。そのときは付き合いのある業者に頼まれてしまい、新しい業者が選ばれる機会がありませんでした。
電話の組み立て方
工場、倉庫、店舗、テナントビルのオーナーに電話し、設置から10年以上たった機器の故障と電気代を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 設置している機器の台数と、設置からの年数を最初に確認する
- 10年以上使っている企業には、故障しやすくなる時期と電気代の差、使える補助金の有無を伝える
- 見積りの前提として、機器の状態を確認する現地調査の日程を決める
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2〜3.5万円 |
|---|---|
| アポの内容 | 設置機器の年数と状態を確認する現地調査 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
業務用空調機器の販売・施工会社から、業務用エアコンの入れ替えと保守の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
工場、倉庫、店舗、テナントビルのオーナーに電話し、設備担当者、工場長、ビルオーナーとお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
設置機器の年数と状態を確認する現地調査です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2〜3.5万円です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
業務用空調の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。