金融業界決済代行
【金融業界】決済代行会社から店舗・EC事業者へのキャッシュレス決済の提案｜テレアポ代行実績
キャッシュレス決済の決済代行会社から、小売店、飲食店、クリニック、EC事業者への新規開拓をご依頼いただいた事例です。店舗・EC向けのカード決済・QRコード決済について経営者、店舗責任者、経理担当者に電話し、現在の決済手段と手数料を伺う導入相談を設定しました。
店舗
電話をかけた先
導入相談
取得したアポ
2〜3.5万円
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | キャッシュレス決済の決済代行会社 |
|---|---|
| 商材 | 店舗・EC向けのカード決済・QRコード決済 |
| 電話をかけた先 | 小売店、飲食店、クリニック、EC事業者 |
| お話しした方 | 経営者、店舗責任者、経理担当者 |
| 電話の切り口 | 決済手数料と入金までの日数 |
| アポの内容 | 現在の決済手段と手数料を伺う導入相談 |
| アポ単価の目安 | 1件2〜3.5万円 |
ご依頼前の課題
決済サービスは乗り換えの手間が大きく、手数料に不満があっても見直されにくい商材です。お金に関わるサービスのため、強い勧誘と受け取られない話し方も求められます。
電話の組み立て方
小売店、飲食店、クリニック、EC事業者に電話し、決済手数料と入金までの日数を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- いま使っている決済手段と、手数料や入金までの日数に不満があるかを確認する
- 案内してよい範囲をスクリプトで決め、手数料率の断定や他社の否定をしない
- 乗り換えを迫らず、現在の条件と比べる導入相談として日程を決める
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2〜3.5万円 |
|---|---|
| アポの内容 | 現在の決済手段と手数料を伺う導入相談 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
キャッシュレス決済の決済代行会社から、店舗・EC向けのカード決済・QRコード決済の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
小売店、飲食店、クリニック、EC事業者に電話し、経営者、店舗責任者、経理担当者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
現在の決済手段と手数料を伺う導入相談です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2〜3.5万円です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
決済代行の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。