広告業界展示会ブース
【広告業界】展示会ブースの施工会社から出展企業へのブース企画の提案｜テレアポ代行実績
展示会ブースの企画・施工会社から、展示会に出展するメーカー、IT企業への新規開拓をご依頼いただいた事例です。展示会ブースの設計・施工と当日の運営についてマーケティング担当者、販促・広報の責任者に電話し、次回の出展予定と予算を伺うブース企画の打ち合わせを設定しました。
出展企業
電話をかけた先
企画相談
取得したアポ
2万円前後
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 展示会ブースの企画・施工会社 |
|---|---|
| 商材 | 展示会ブースの設計・施工と当日の運営 |
| 電話をかけた先 | 展示会に出展するメーカー、IT企業 |
| お話しした方 | マーケティング担当者、販促・広報の責任者 |
| 電話の切り口 | 次に出展する展示会の開催時期 |
| アポの内容 | 次回の出展予定と予算を伺うブース企画の打ち合わせ |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
展示会ブースの依頼先は、出展が決まった直後に決まります。出展企業は毎回同じ施工会社に頼むことが多く、開催の数か月前に接点を持てないと比較の候補にも入れません。
電話の組み立て方
展示会に出展するメーカー、IT企業に電話し、次に出展する展示会の開催時期を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 過去の展示会の出展者一覧から、次回も出展しそうな企業をリストにする
- 前回の出展で、集客や来場者との会話で困った点を聞く
- 次の展示会の半年前を目安に、ブース企画と予算の打ち合わせを設定する
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 次回の出展予定と予算を伺うブース企画の打ち合わせ |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
展示会ブースの企画・施工会社から、展示会ブースの設計・施工と当日の運営の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
展示会に出展するメーカー、IT企業に電話し、マーケティング担当者、販促・広報の責任者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
次回の出展予定と予算を伺うブース企画の打ち合わせです。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
展示会ブースの新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。