生活用品業界オフィス用品
【生活用品業界】オフィス用品の卸会社から事務所・学校への定期配送の提案｜テレアポ代行実績
オフィス用品・文房具の卸会社から、従業員20名以上の事務所、学校、クリニックへの新規開拓をご依頼いただいた事例です。事務用品・コピー用紙・備品の定期配送について総務・庶務の担当者に電話し、現在の購入方法と月の購入額を伺う見積相談を設定しました。
事務所
電話をかけた先
見積相談
取得したアポ
2万円前後
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | オフィス用品・文房具の卸会社 |
|---|---|
| 商材 | 事務用品・コピー用紙・備品の定期配送 |
| 電話をかけた先 | 従業員20名以上の事務所、学校、クリニック |
| お話しした方 | 総務・庶務の担当者 |
| 電話の切り口 | 備品の発注にかかる手間と購入費 |
| アポの内容 | 現在の購入方法と月の購入額を伺う見積相談 |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
事務用品は通販サイトや近くの店でその都度購入している事務所が多く、購入費や発注の手間が把握されていません。商品の案内だけでは「今の買い方で困っていない」で終わります。
電話の組み立て方
従業員20名以上の事務所、学校、クリニックに電話し、備品の発注にかかる手間と購入費を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 事務用品をどこで、誰が、どのくらいの頻度で購入しているかを確認する
- 請求書払いへの一本化や発注の手間の削減など、総務担当者の負担が減る点を伝える
- 月に購入している品目を伺い、いまの購入額と比べる見積りの相談を設定する
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 現在の購入方法と月の購入額を伺う見積相談 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
オフィス用品・文房具の卸会社から、事務用品・コピー用紙・備品の定期配送の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
従業員20名以上の事務所、学校、クリニックに電話し、総務・庶務の担当者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
現在の購入方法と月の購入額を伺う見積相談です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
オフィス用品の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。