教育業界教材
【教育業界】教材出版社から学習塾への塾用教材の提案｜テレアポ代行実績
学習塾向けの教材出版社から、個人経営や地域チェーンの学習塾・予備校への新規開拓をご依頼いただいた事例です。学習塾向けのテキストとデジタル教材について塾長、教室長、教材選定の担当者に電話し、見本教材を見ていただく教材選定の打ち合わせを設定しました。
学習塾
電話をかけた先
教材選定
取得したアポ
2万円前後
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 学習塾向けの教材出版社 |
|---|---|
| 商材 | 学習塾向けのテキストとデジタル教材 |
| 電話をかけた先 | 個人経営や地域チェーンの学習塾・予備校 |
| お話しした方 | 塾長、教室長、教材選定の担当者 |
| 電話の切り口 | 来年度の教材を選ぶ時期 |
| アポの内容 | 見本教材を見ていただく教材選定の打ち合わせ |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
塾の教材は、来年度の準備が始まる時期にまとめて選ばれます。塾長は授業や保護者への対応で忙しく、時期を外した電話は「今年の教材は決まっています」で終わります。
電話の組み立て方
個人経営や地域チェーンの学習塾・予備校に電話し、来年度の教材を選ぶ時期を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 授業のない午前から昼過ぎに架電し、塾長・教室長が在席している時間を確認する
- 対象の学年、集団指導か個別指導か、いま使っている教材を確認する
- 来年度の選定時期に合わせて、見本教材を見ていただく打ち合わせを設定する
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 見本教材を見ていただく教材選定の打ち合わせ |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
学習塾向けの教材出版社から、学習塾向けのテキストとデジタル教材の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
個人経営や地域チェーンの学習塾・予備校に電話し、塾長、教室長、教材選定の担当者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
見本教材を見ていただく教材選定の打ち合わせです。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
教材の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。