製造業界包装資材
【製造業界】包装資材メーカーから食品・化粧品メーカーへの新規取引の提案｜テレアポ代行実績
紙・プラスチックの包装資材メーカーから、食品メーカー、化粧品メーカー、通販会社への新規開拓をご依頼いただいた事例です。食品・日用品向けのパッケージと緩衝材について購買担当者、商品開発の担当者、物流部門の責任者に電話し、包装の仕様とロットを伺う見積相談を設定しました。
食品メーカー
電話をかけた先
見積相談
取得したアポ
2万円前後
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 紙・プラスチックの包装資材メーカー |
|---|---|
| 商材 | 食品・日用品向けのパッケージと緩衝材 |
| 電話をかけた先 | 食品メーカー、化粧品メーカー、通販会社 |
| お話しした方 | 購買担当者、商品開発の担当者、物流部門の責任者 |
| 電話の切り口 | 包材の値上げ、紙素材への切り替え、配送中の破損 |
| アポの内容 | 包装の仕様とロットを伺う見積相談 |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
包装資材は、今の仕入れ先で困っていなければ見直されません。技術力はあっても営業の人数が少なく、展示会や問い合わせのあとの追客も止まりがちでした。
電話の組み立て方
食品メーカー、化粧品メーカー、通販会社に電話し、包材の値上げ、紙素材への切り替え、配送中の破損を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- いま使っている包材の種類と、値上げや破損など見直しのきっかけがあるかを確認する
- 紙素材への切り替えや小ロットの試作など、課題に合う対応を一つだけ伝える
- サンプル作成と見積りに必要な仕様を伺う商談として日程を決める
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 包装の仕様とロットを伺う見積相談 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
紙・プラスチックの包装資材メーカーから、食品・日用品向けのパッケージと緩衝材の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
食品メーカー、化粧品メーカー、通販会社に電話し、購買担当者、商品開発の担当者、物流部門の責任者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
包装の仕様とロットを伺う見積相談です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
包装資材の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。