通信業界法人携帯
【通信業界】通信回線の販売代理店から中小企業への通信費見直しの提案｜テレアポ代行実績
法人携帯・通信回線の販売代理店から、社員に携帯電話を配布している中小企業、複数の店舗を持つ企業への新規開拓をご依頼いただいた事例です。法人携帯と光回線の導入・切り替えについて総務担当者、経営者に電話し、契約中の回線と月額料金を伺う通信費の見直し相談を設定しました。
中小企業
電話をかけた先
見直し相談
取得したアポ
2万円前後
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 法人携帯・通信回線の販売代理店 |
|---|---|
| 商材 | 法人携帯と光回線の導入・切り替え |
| 電話をかけた先 | 社員に携帯電話を配布している中小企業、複数の店舗を持つ企業 |
| お話しした方 | 総務担当者、経営者 |
| 電話の切り口 | 契約の更新時期と毎月の通信費 |
| アポの内容 | 契約中の回線と月額料金を伺う通信費の見直し相談 |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
通信回線は料金で比較されやすく、営業電話も多い商材のため、強引な案内をすると最初の一言で断られます。乗り換えの時期や今の契約への不満を確認できるかどうかで成果が決まります。
電話の組み立て方
社員に携帯電話を配布している中小企業、複数の店舗を持つ企業に電話し、契約の更新時期と毎月の通信費を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 契約中の台数と、契約の更新時期を最初に確認する
- 料金の断定や他社の否定をせず、今の請求額を一緒に確認する姿勢で話す
- 乗り換えを前提にせず、現在の請求書と比べる見直し相談として日程を決める
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 契約中の回線と月額料金を伺う通信費の見直し相談 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
法人携帯・通信回線の販売代理店から、法人携帯と光回線の導入・切り替えの新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
社員に携帯電話を配布している中小企業、複数の店舗を持つ企業に電話し、総務担当者、経営者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
契約中の回線と月額料金を伺う通信費の見直し相談です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
法人携帯の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。