電気製品業界LED照明
【電気製品業界】LED照明メーカーから工場・商業施設への照明入れ替えの提案｜テレアポ代行実績
LED照明器具のメーカーから、工場、倉庫、商業施設、病院への新規開拓をご依頼いただいた事例です。工場・倉庫・店舗向けのLED照明への入れ替えについて設備担当者、総務の責任者に電話し、照明の台数と点灯時間を伺う省エネ診断を設定しました。
工場・施設
電話をかけた先
省エネ診断
取得したアポ
2万円前後
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | LED照明器具のメーカー |
|---|---|
| 商材 | 工場・倉庫・店舗向けのLED照明への入れ替え |
| 電話をかけた先 | 工場、倉庫、商業施設、病院 |
| お話しした方 | 設備担当者、総務の責任者 |
| 電話の切り口 | 蛍光灯の製造終了と電気代 |
| アポの内容 | 照明の台数と点灯時間を伺う省エネ診断 |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
一般照明用の蛍光灯は2027年末までに製造と輸出入が終わるため、入れ替えの必要性は高まっています。ただ、照明は点いているうちは後回しにされやすく、電話では「まだ使えるので」と断られがちでした。
電話の組み立て方
工場、倉庫、商業施設、病院に電話し、蛍光灯の製造終了と電気代を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 蛍光灯・水銀灯の台数と、1日の点灯時間を確認する
- 蛍光灯の製造が終わる時期と、LEDに替えたときの電気代の差を伝える
- 入れ替えの見積りの前提として、照明の台数と配置を確認する省エネ診断の日程を決める
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 照明の台数と点灯時間を伺う省エネ診断 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
LED照明器具のメーカーから、工場・倉庫・店舗向けのLED照明への入れ替えの新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
工場、倉庫、商業施設、病院に電話し、設備担当者、総務の責任者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
照明の台数と点灯時間を伺う省エネ診断です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
LED照明の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。