エネルギー業界太陽光発電
【エネルギー業界】太陽光発電の施工会社から工場・倉庫への自家消費型太陽光の提案｜テレアポ代行実績
太陽光発電設備の販売・施工会社から、屋根の広い工場、倉庫、物流センターへの新規開拓をご依頼いただいた事例です。工場・倉庫の屋根に設置する自家消費型の太陽光発電について社長、工場長、総務・設備の責任者に電話し、電気代と屋根の条件を伺う導入シミュレーションの打ち合わせを設定しました。
工場・倉庫
電話をかけた先
導入試算
取得したアポ
2〜3.5万円
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 太陽光発電設備の販売・施工会社 |
|---|---|
| 商材 | 工場・倉庫の屋根に設置する自家消費型の太陽光発電 |
| 電話をかけた先 | 屋根の広い工場、倉庫、物流センター |
| お話しした方 | 社長、工場長、総務・設備の責任者 |
| 電話の切り口 | 電気代の上昇、補助金、停電への備え |
| アポの内容 | 電気代と屋根の条件を伺う導入シミュレーションの打ち合わせ |
| アポ単価の目安 | 1件2〜3.5万円 |
ご依頼前の課題
太陽光発電は投資額が大きく、電気代の削減効果が見えないと検討が始まりません。電話で「太陽光のご案内です」と伝えただけでは、よくある営業電話として断られます。
電話の組み立て方
屋根の広い工場、倉庫、物流センターに電話し、電気代の上昇、補助金、停電への備えを切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 月の電気代と、屋根の広さ・建物の築年数を確認する
- 電気代の削減額の目安、使える補助金、停電への備えのうち、関心のある点から話す
- 見積りの前に、電気の使用量をもとにした導入シミュレーションの打ち合わせを設定する
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2〜3.5万円 |
|---|---|
| アポの内容 | 電気代と屋根の条件を伺う導入シミュレーションの打ち合わせ |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
太陽光発電設備の販売・施工会社から、工場・倉庫の屋根に設置する自家消費型の太陽光発電の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
屋根の広い工場、倉庫、物流センターに電話し、社長、工場長、総務・設備の責任者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
電気代と屋根の条件を伺う導入シミュレーションの打ち合わせです。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2〜3.5万円です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
太陽光発電の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。