【化学業界】塗料メーカーから金属加工工場への機能性塗料の提案｜テレアポ代行実績
工業用塗料のメーカーから、金属加工・機械部品の工場、塗装会社への新規開拓をご依頼いただいた事例です。工業用塗料と、さび止め・遮熱などの機能性塗料について生産技術の担当者、工場長、購買担当者に電話し、塗装の条件を伺い、試し塗り用のサンプルをご案内する技術相談を設定しました。
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 工業用塗料のメーカー |
|---|---|
| 商材 | 工業用塗料と、さび止め・遮熱などの機能性塗料 |
| 電話をかけた先 | 金属加工・機械部品の工場、塗装会社 |
| お話しした方 | 生産技術の担当者、工場長、購買担当者 |
| 電話の切り口 | 塗膜のはがれ、乾燥時間、作業時の臭い |
| アポの内容 | 塗装の条件を伺い、試し塗り用のサンプルをご案内する技術相談 |
| アポ単価の目安 | 1件2〜3.5万円 |
ご依頼前の課題
塗料は規格や安全性、用途の確認が欠かせず、一般的な営業トークでは担当者に届きません。展示会で交換した名刺や過去の問い合わせもありましたが、用途やロット、導入時期を確認できずに追客が止まっていました。
電話の組み立て方
金属加工・機械部品の工場、塗装会社に電話し、塗膜のはがれ、乾燥時間、作業時の臭いを切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 塗装している製品と塗料の種類、はがれや乾燥時間など困っている点を確認する
- 課題に合う機能性塗料の特長を一つに絞って伝える
- 試し塗りのサンプルを提供する前提で、塗装条件を伺う技術相談を設定する
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2〜3.5万円 |
|---|---|
| アポの内容 | 塗装の条件を伺い、試し塗り用のサンプルをご案内する技術相談 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
工業用塗料のメーカーから、工業用塗料と、さび止め・遮熱などの機能性塗料の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
金属加工・機械部品の工場、塗装会社に電話し、生産技術の担当者、工場長、購買担当者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
塗装の条件を伺い、試し塗り用のサンプルをご案内する技術相談です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2〜3.5万円です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
工業用塗料の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。