機械関連サービス業界設備メンテナンス
【機械関連サービス業界】産業機械の修理会社から製造工場への定期点検の提案｜テレアポ代行実績
産業機械の修理・メンテナンス会社から、金属加工・食品・樹脂成形などの工場への新規開拓をご依頼いただいた事例です。工場設備の修理・定期点検・部品交換について工場長、設備保全の担当者に電話し、設備の台数と点検状況を伺い、現地確認の日程を決める点検相談を設定しました。
工場
電話をかけた先
点検相談
取得したアポ
2万円前後
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 産業機械の修理・メンテナンス会社 |
|---|---|
| 商材 | 工場設備の修理・定期点検・部品交換 |
| 電話をかけた先 | 金属加工・食品・樹脂成形などの工場 |
| お話しした方 | 工場長、設備保全の担当者 |
| 電話の切り口 | メーカーの保守終了と、修理までの待ち時間 |
| アポの内容 | 設備の台数と点検状況を伺い、現地確認の日程を決める点検相談 |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
工場の設備修理は、メーカーや機械を購入した商社に頼むのが一般的です。ただ、古い機械はメーカーの保守が終わっていたり、修理まで何週間も待たされたりしており、別の修理先を探している工場もありました。
電話の組み立て方
金属加工・食品・樹脂成形などの工場に電話し、メーカーの保守終了と、修理までの待ち時間を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 使っている設備のメーカーと年式、いまの修理の依頼先を確認する
- 修理を待つ期間や保守の終了など、設備が止まったときに困る点を聞く
- 故障する前の定期点検の相談として、現地確認の日程を決める
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 設備の台数と点検状況を伺い、現地確認の日程を決める点検相談 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
産業機械の修理・メンテナンス会社から、工場設備の修理・定期点検・部品交換の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
金属加工・食品・樹脂成形などの工場に電話し、工場長、設備保全の担当者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
設備の台数と点検状況を伺い、現地確認の日程を決める点検相談です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
設備メンテナンスの新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。