【建設・工事業界】建材メーカーから工務店・設計事務所への新規採用の提案｜テレアポ代行実績
外壁材・床材などを製造する建材メーカーから、工務店、設計事務所、リフォーム会社への新規開拓をご依頼いただいた事例です。新築・リフォーム向けの外壁材・床材について社長、設計・積算の担当者、購買担当者に電話し、建材の採用に向けて、製品説明とサンプル確認を行う商談を設定しました。
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 外壁材・床材などを製造する建材メーカー |
|---|---|
| 商材 | 新築・リフォーム向けの外壁材・床材 |
| 電話をかけた先 | 工務店、設計事務所、リフォーム会社 |
| お話しした方 | 社長、設計・積算の担当者、購買担当者 |
| 電話の切り口 | 次の新築・改修工事で使う建材の見直し |
| アポの内容 | 建材の採用に向けて、製品説明とサンプル確認を行う商談 |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
工務店や設計事務所は日中は現場に出ていることが多く、電話がつながる時間が限られます。建材はすでに取引している問屋や使い慣れた製品があるため、「新しい建材のご案内です」と伝えるだけでは話を聞く理由になりません。
電話の組み立て方
工務店、設計事務所、リフォーム会社に電話し、次の新築・改修工事で使う建材の見直しを切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 現場に出る前の朝と、事務所に戻る夕方の時間帯に絞って架電する
- 新築・リフォームなど、その会社が多く手がける工事の種類を確認してから、施工の手間やコストに関わる特長を一つだけ伝える
- その場で採用を決めてもらうのではなく、サンプルを見ていただく打ち合わせとして日程を決める
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 建材の採用に向けて、製品説明とサンプル確認を行う商談 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
外壁材・床材などを製造する建材メーカーから、新築・リフォーム向けの外壁材・床材の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
工務店、設計事務所、リフォーム会社に電話し、社長、設計・積算の担当者、購買担当者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
建材の採用に向けて、製品説明とサンプル確認を行う商談です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
建材メーカーの新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。