小売業界法人向け家具
【小売業界】家具販売会社から移転・開業予定の企業への法人向け家具の提案｜テレアポ代行実績
家具・インテリアの販売会社から、オフィス移転を控えた企業、ホテル、飲食店、クリニックへの新規開拓をご依頼いただいた事例です。オフィス・店舗向け家具の選定と一括納品について総務担当者、店舗開発の担当者、院長に電話し、レイアウトと予算を伺う家具選定の打ち合わせを設定しました。
法人
電話をかけた先
選定相談
取得したアポ
2万円前後
アポ単価の目安
1件あたり
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 家具・インテリアの販売会社 |
|---|---|
| 商材 | オフィス・店舗向け家具の選定と一括納品 |
| 電話をかけた先 | オフィス移転を控えた企業、ホテル、飲食店、クリニック |
| お話しした方 | 総務担当者、店舗開発の担当者、院長 |
| 電話の切り口 | オフィス移転・新規開業・改装の予定 |
| アポの内容 | レイアウトと予算を伺う家具選定の打ち合わせ |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
法人向けの家具は、移転や開業、改装が決まったときにしか検討されません。予定のない会社に何度電話しても商談にならず、時期が合う会社を見つけるまでに多くのコールが必要でした。
電話の組み立て方
オフィス移転を控えた企業、ホテル、飲食店、クリニックに電話し、オフィス移転・新規開業・改装の予定を切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 移転・開業・改装の予定を最初に確認し、半年以内に予定がある会社を商談に進める
- 予定がない会社は、見直し時期の目安を記録して次に電話する月を決める
- カタログ送付で終わらせず、レイアウトと予算を伺う打ち合わせを提案する
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | レイアウトと予算を伺う家具選定の打ち合わせ |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
家具・インテリアの販売会社から、オフィス・店舗向け家具の選定と一括納品の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
オフィス移転を控えた企業、ホテル、飲食店、クリニックに電話し、総務担当者、店舗開発の担当者、院長とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
レイアウトと予算を伺う家具選定の打ち合わせです。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
法人向け家具の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。