【その他サービス業界】産業廃棄物の処分会社から工場・飲食チェーンへの回収契約の提案｜テレアポ代行実績
産業廃棄物の収集運搬・処分会社から、工場、建設会社、飲食チェーン、ビル管理会社への新規開拓をご依頼いただいた事例です。事業所から出る産業廃棄物の回収・処分について総務・工場の管理担当者、設備・環境対策の責任者に電話し、現在の回収費用と回収頻度を比べる見積相談を設定しました。
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | 産業廃棄物の収集運搬・処分会社 |
|---|---|
| 商材 | 事業所から出る産業廃棄物の回収・処分 |
| 電話をかけた先 | 工場、建設会社、飲食チェーン、ビル管理会社 |
| お話しした方 | 総務・工場の管理担当者、設備・環境対策の責任者 |
| 電話の切り口 | 回収業者との契約更新と費用の見直し |
| アポの内容 | 現在の回収費用と回収頻度を比べる見積相談 |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
廃棄物の回収は一度業者を決めると同じ契約が何年も続き、見直すきっかけがありません。担当者は困っていなければ切り替えを考えないため、「回収業者です」と電話しても比較の候補に入れてもらえません。
電話の組み立て方
工場、建設会社、飲食チェーン、ビル管理会社に電話し、回収業者との契約更新と費用の見直しを切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 契約の更新時期と現在の回収頻度を確認し、更新が近い事業所を優先する
- 費用だけでなく、回収日の融通や処理記録の書類管理など、現場の困りごとを聞く
- 今の契約を解約する話ではなく、比較用の見積りを出す場として打診する
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 現在の回収費用と回収頻度を比べる見積相談 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
産業廃棄物の収集運搬・処分会社から、事業所から出る産業廃棄物の回収・処分の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
工場、建設会社、飲食チェーン、ビル管理会社に電話し、総務・工場の管理担当者、設備・環境対策の責任者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
現在の回収費用と回収頻度を比べる見積相談です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
産業廃棄物処理の新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。