【通信機器業界】パソコン販売・修理会社から中小企業への一括入れ替えの提案｜テレアポ代行実績
パソコンの法人向け販売・修理会社から、従業員20〜200名の企業、学校、医療機関への新規開拓をご依頼いただいた事例です。業務用パソコンの一括導入・入れ替えと修理・保守について総務・情報システムの担当者に電話し、保有台数と入れ替え時期を伺う見積相談を設定しました。
案件概要
守秘義務のため、企業名・サービス名は伏せて掲載しています。
| ご相談企業 | パソコンの法人向け販売・修理会社 |
|---|---|
| 商材 | 業務用パソコンの一括導入・入れ替えと修理・保守 |
| 電話をかけた先 | 従業員20〜200名の企業、学校、医療機関 |
| お話しした方 | 総務・情報システムの担当者 |
| 電話の切り口 | 導入から5年前後たったパソコンの入れ替え |
| アポの内容 | 保有台数と入れ替え時期を伺う見積相談 |
| アポ単価の目安 | 1件2万円前後 |
ご依頼前の課題
中小企業にはパソコンの専任担当者がおらず、総務担当者が家電量販店や通販で1台ずつ買い足していることがよくあります。入れ替えの時期が社内でばらばらになっているため、まとめて相談する機会がありませんでした。
電話の組み立て方
従業員20〜200名の企業、学校、医療機関に電話し、導入から5年前後たったパソコンの入れ替えを切り口に話しました。進め方は次の3つです。
- 保有台数と、いつ頃に購入したパソコンが多いかを確認する
- 故障時の代替機や初期設定の代行など、担当者の手間が減る点を伝える
- 導入から5年前後のパソコンが多い企業から、入れ替えの見積相談を設定する
検討時期が先の企業は、断られた理由と次に連絡する時期を記録し、次回の架電リストに回しています。
アポ単価の目安
| アポ1件あたり | 2万円前後 |
|---|---|
| アポの内容 | 保有台数と入れ替え時期を伺う見積相談 |
アポ単価は、リストの鮮度、商材の単価、決裁者へのつながりやすさ、過去の接点の有無によって変わります。はじめは少ないコール数で試し、反応のよい業態・役職・話し方に絞っていく進め方をおすすめしています。
よくあるご質問
どんな会社から、どんな商材のテレアポを依頼されましたか？
パソコンの法人向け販売・修理会社から、業務用パソコンの一括導入・入れ替えと修理・保守の新規開拓をご依頼いただきました。
誰に電話をかけましたか？
従業員20〜200名の企業、学校、医療機関に電話し、総務・情報システムの担当者とお話ししました。
どんなアポを取りましたか？
保有台数と入れ替え時期を伺う見積相談です。電話で契約を決めてもらうのではなく、課題と検討時期を確認したうえで日程を決めています。
アポ単価はどのくらいですか？
目安は1件2万円前後です。リストの条件、商材の単価、決裁者へのつながりやすさによって変わります。
案件ジャンル・カテゴリー
法人向けPCの新規開拓、電話で商談をつくれるか試してみませんか
商材、電話をかけたい業態、リストの状態をお聞かせいただければ、電話の切り口と現実的なアポ単価の見立てをお返しします。