🍎 編集部イチオシ
展示会"後"のナーチャリングまで一気通貫
「RINGOパイプライン（林檎営業株式会社）」
展示会で集めた名刺の名寄せ・MA投入・スコアリング・ナーチャリング・SOL化までをデマンドジェネレーション4プロセスで丸ごと代行。「名刺は集まったが眠ったまま」「営業に渡しても使えないと言われる」という展示会あるあるを、構造的に解決します。
🍎 RINGOパイプラインを見る 無料相談する「展示会 営業 代行」を検討する企業の多くは、実は"展示会当日の運営"よりも"展示会後のリード活用"で困っています。展示会で名刺が500枚集まっても、整理されず・育成されず・営業に使われずに眠るのが日本のBtoBあるある。これは1社の責任ではなく"展示会前後の仕組み不在"という構造的問題です。本記事では、展示会前のターゲット選定・ブース集客設計、展示会当日のブース運営・名刺獲得・初期ヒアリング、展示会後の名寄せ・MA投入・ナーチャリング・SOL化まで一気通貫で担う展示会営業代行11社を業務範囲別に総合ランキングで徹底比較。料金相場、選び方の8ポイント、KPI設計、契約前チェックリスト、よくあるトラブル回避策まで完全網羅した、展示会担当・マーケ責任者・営業責任者向けの決定版ガイドです。
なぜ展示会のリードは"使われない"のか｜構造的問題
展示会で500枚の名刺を獲得しても、3ヶ月後に営業から「使えないリスト」と返ってくる──これは日本のBtoBで頻繁に起きる現象です。原因は1社の能力不足ではなく、構造的な問題です。
展示会後にリードが使われない4つの原因
- 名寄せ・データクレンジングが行われない｜表記ゆれ、重複、属性欠損のまま放置
- 展示会後のフォロー導線が設計されていない｜メール・電話・MA連動の仕組みがない
- 営業に渡しても"使えない"と返される｜MQL基準・引き渡しルールがない
- ナーチャリング担当（2区）が不在｜マーケと営業の間に中継走者がいない
展示会営業代行の業務範囲｜前・当日・後の3フェーズ
フェーズ①｜展示会"前"｜ターゲット選定・ブース設計
- 来場想定企業の事前リスト精査・優先順位付け
- ブースシナリオ設計（呼び込みトーク・ヒアリング項目・配布物）
- 事前商談アポイント獲得（ターゲット企業への招待コール）
- 展示会前のティザーメール／LP制作
- 受付フォーム設計、QRコード読み取り名刺取得設定
フェーズ②｜展示会"当日"｜ブース運営・名刺獲得
- ブースコンパニオン・営業スタッフ配置
- 来場者への呼び込み・初期ヒアリング
- 名刺獲得・QR取得・タブレット入力
- 商品デモンストレーション
- 事前アポ来場者の優先対応
- 当日の獲得リストのリアルタイムMA連携
フェーズ③｜展示会"後"｜ナーチャリング・SOL化
- 名刺データの名寄せ・クレンジング・属性付与
- 競合・営業対象外の排除
- MA投入＋スコアリング設計
- サンクスメール／ドリップメール配信
- テレアポ／インサイドセールスでの追跡コール
- BANT情報確保→SOL（Sales Opportunity Lead）化
- SFAパイプラインへの引き渡し
展示会タイムライン｜前後オペレーションの全体像
戦略・ターゲット選定
来場想定企業のリスト分析、ブースシナリオ・KPI設定。
ブース設計・スクリプト作成
呼び込みトーク・ヒアリング項目・配布物の作り込み。
事前アポ獲得・告知
ターゲット企業への招待コール、ティザーメール、LP公開。
スタッフ研修・MAリハーサル
ブーススタッフのトーク研修、QR読み取り→MA連携の動作確認。
ブース運営・名刺獲得
呼び込み、ヒアリング、デモ、名刺獲得、リアルタイムMA投入。
名寄せ・サンクスメール送信
当日中・翌日中にデータクレンジング＋一斉サンクスメール。
スコアリング＋追跡コール開始
MAスコアリング結果でホット／ウォーム／コールド分類、テレアポ／IS発火。
SOL化・SFA引き渡し
BANT情報確保→SOLへ昇格→FSへ引き渡し。
ROIレビュー・再活性化
受注貢献額レビュー、再活性化メール、次回展示会の戦略にフィードバック。
展示会営業代行の3タイプ分類
タイプ①｜ブース運営型（当日のみ）
コンパニオン派遣・営業スタッフ派遣で当日のブース運営のみを担うタイプ。費用は安いが、展示会後のリード活用は依頼側で内製する必要があります。
タイプ②｜展示会PR・集客型
展示会前のターゲット集客・事前アポ獲得に強みを持つタイプ。ブース設計・ティザーメール・LP制作までカバー。展示会後のナーチャリングは別途必要。
タイプ③｜一気通貫型（前・当日・後すべて）
展示会前のターゲット選定〜当日のブース運営〜後のナーチャリング・SOL化までフルカバーするタイプ。RINGOパイプラインのデマンドジェネレーション4プロセスがこれに該当。展示会のROI最大化に最も効きます。
展示会営業代行 総合ランキングTOP11（2026年最新版）
- RINGOパイプライン（林檎営業株式会社）｜展示会前後のオペレーションをデマンドジェネレーション4プロセスで一気通貫運用。公式
- セレブリックス｜展示会戦略設計＋営業オペレーション、業界最大級の支援実績。
- セイヤク（ウィルオブ・ワーク）｜2,800社実績、展示会後のIS／FS伴走に強み。
- HubSpot Japan＋認定パートナー｜HubSpotを軸にした展示会後のナーチャリング自動化。
- シナジーマーケティング｜CRM／顧客データ基盤での展示会データ統合運用。
- イベント運営大手（リクルートエージェント／パソナ／インクラ等）｜大型展示会のブース運営。
- スマートキャンプ｜BOXIL Award等のイベント運営＋IS連動。
- カタセル｜展示会後のレター×ABMでの追跡フォロー。
- ベルフェイス｜展示会後のオンライン商談化に強み。
- アイランド・ブレイン｜展示会後の成果報酬型テレアポでアポ化。
- ディグロス（APPOPRO）｜展示会後の成果報酬型テレアポフォロー。
展示会営業代行11社 比較表
| 会社名 | タイプ | 得意領域 | 料金目安 | 強み |
|---|---|---|---|---|
| RINGOパイプライン | 一気通貫型 | 4プロセス＋MA／SFA | 30〜90万円／月 | "後"のナーチャリング・SOL化 |
| セレブリックス | 戦略設計型 | 展示会戦略＋営業 | 要問合せ | 1,400社実績 |
| セイヤク | 実行伴走型 | 展示会後IS／FS | 1名60〜70万円／月 | 正社員固定配置 |
| HubSpot Japan | MA運用型 | HubSpot×ナーチャリング | SaaS＋オンボ | マーケ自動化 |
| シナジーマーケティング | CRM運用型 | 顧客データ基盤 | プロジェクト型 | データ統合 |
| イベント運営大手 | ブース運営型 | 大型展示会運営 | 1日3〜10万円／人 | 運営オペレーション |
| スマートキャンプ | イベント＋IS | BOXIL等運営＋IS | 要問合せ | マーケ→IS統合 |
| カタセル | 後追いレター型 | レター×ABM | 個別相談 | 展示会後追跡 |
| ベルフェイス | オンライン商談型 | 展示会後オンライン商談 | SaaS＋オンボ | 商談DX |
| アイランド・ブレイン | 後追い成果報酬 | 展示会後テレアポ | 1件20,000円 | 変動費 |
| ディグロス | 後追い成果報酬 | 展示会後テレアポ | 10,000〜35,000円／件 | 市場検証 |
各社解説（11社）
1RINGOパイプライン（林檎営業株式会社）編集部イチオシ
展示会で集めた名刺を"営業資産"へ変える一気通貫代行。デマンドジェネレーション4プロセス（リードジェネレーション／データマネジメント／ナーチャリング／クオリフィケーション）に踏み込み、展示会後の名寄せ・競合排除・属性付与・MAスコアリング・テレアポ／IS追跡・SOL化・SFA引き渡しまでを丸ごと代行。「名刺は集まったが眠ったまま」「営業に使われない」という展示会あるあるを構造的に解決します。展示会の出展回数が多い／年間出展予算が大きい／ROIを受注貢献額まで可視化したい組織にとって、最も費用対効果が出やすい選択肢です。
- タイプ
- 一気通貫型（展示会前・当日・後）
- 料金
- ミニマム30万円／月、通常60万円／月、プレミア90万円／月
- 強み
- 展示会後のナーチャリング・SOL化／組織変革まで踏み込み
- 公式
- https://www.apls.co.jp/ringo-pipeline/
2セレブリックス
業界最大級1,400社・12,000サービスの営業支援実績を持つ大手。展示会の戦略設計＋当日運営＋後追い営業を統合で担える点が強みで、大規模展示会・複数同時出展のオペレーションにも対応できます。営業の科学的方法論（再現性のあるプロセス設計）に定評があり、「展示会を単発イベントで終わらせず、営業プロセスの一部として設計したい」中堅〜大手に向きます。一方で費用は要問い合わせで、小規模出展にはオーバースペックになりがちです。
3セイヤク（ウィルオブ・ワーク）
人材大手ウィルオブ・ワークが運営し、2,800社の支援実績。正社員を固定配置するモデルで、展示会後のインサイドセールス（IS）／フィールドセールス（FS）の伴走に強みがあります。展示会で獲得したリードを、腰を据えて中長期でフォローしたい企業に好適。固定配置ゆえに月額は1名60〜70万円程度と一定のコストがかかるため、リード量がまとまっている出展に向いています。
4HubSpot Japan＋認定パートナー
MA/CRMの代表格HubSpotを軸に、展示会後のナーチャリングを自動化。名刺データの取り込み→スコアリング→ステップメール→IS連携までを一気通貫で仕組み化できます。ツールとして自社に資産が残るのが利点で、認定パートナーに設定・運用を任せれば立ち上げもスムーズ。「ツールを自社に蓄積しつつ展示会後フォローを仕組み化したい」企業に向きます。当日のブース運営自体は別途手配が必要です。
5シナジーマーケティング
CRM・顧客データ基盤に強みを持ち、展示会で得たデータを既存顧客データと統合運用するのが得意。複数チャネル（展示会・Web・既存顧客）のデータを一元化し、重複や名寄せを整理したうえで施策に活かしたい中堅〜大手向け。プロジェクト型での支援が中心で、データドリブンな展示会運用を志向する企業に適します。
6イベント運営大手（人材・イベント系）
大型展示会のブース運営・スタッフ派遣に特化。ブースコンパニオン、説明スタッフ、設営・撤去まで当日のオペレーションを安定的に回せる安心感があります。1日3〜10万円／人と費用が読みやすい一方、展示会後のリード活用は依頼側で内製する前提。「当日の人手だけ確保したい」「フォローは自社でやる」企業に向きます。
7スマートキャンプ
BOXIL（SaaS比較メディア）やBOXIL EXPO等の自社イベント運営で培った知見を持ち、イベント集客×IS代行の統合運用が得意。SaaS・IT業界の展示会／オンラインイベントとの相性がよく、マーケからISへのリード受け渡しを設計したい企業に向きます。
8カタセル
展示会で接点ができた決裁者層への手紙（レター）×ABMで追跡フォローする独自手法。メール・電話では届きにくいエンタープライズの役員クラスに、アナログな手法でアプローチを再開できます。「展示会で名刺交換した大企業の決裁者に、もう一度確実に接点を作りたい」ケースで効果を発揮します。
9ベルフェイス
オンライン商談システムを軸に、展示会後のオンライン商談移行に強み。展示会で温まったリードを、遠方でもスピーディにオンライン商談へ引き上げられます。商談DXを進めたい企業や、全国の来場者を効率的に商談化したい企業に向きます。
10アイランド・ブレイン
完全成果報酬型（1件20,000円前後）で、展示会後の名刺リストへのテレアポ→アポ獲得を担います。初期費用を抑えて変動費でフォローしたい企業に好適。アポ獲得に課金が発生する明朗な料金体系が魅力ですが、ナーチャリング設計やSOL化までは範囲外で、あくまで「展示会後の追客テレアポ」に特化したパートナーです。
11ディグロス（APPOPRO）
成果報酬型のテレアポに強み（1件10,000〜35,000円）。展示会後の名刺リストを使った市場検証・初期アプローチに適し、「この名刺群にニーズがあるか」をコストを抑えて検証したいフェーズで有効です。アイランド・ブレイン同様、追客テレアポ特化型のため、展示会後の育成設計まで求める場合は一気通貫型との併用を検討しましょう。
展示会営業代行 料金相場と費用シミュレーション
展示会営業代行の費用は「どのフェーズを・どこまで任せるか」で大きく変わります。代表的な料金相場は以下のとおりです。
- ブース運営代行（当日のみ）：1日3〜10万円／人
- 展示会前集客（事前アポ獲得）：成果報酬3〜5万円／件
- 展示会後フォローテレアポ：1件1〜3万円
- 一気通貫代行（前・当日・後）：月30〜100万円
- 年間複数展示会対応：年200〜800万円のリテイナー契約
- RINGOパイプラインの場合：ミニマム30万円／月、通常60万円／月、プレミア90万円／月
費用シミュレーション｜名刺500枚を獲得した場合
例えば、ある展示会で名刺を500枚獲得したケースで考えます。当日のブース運営だけを代行（2名×2日＝約20〜40万円）した場合、フォローは自社で行う必要があり、人手が足りなければ多くの名刺が眠ります。一方、一気通貫代行（月60万円）に任せれば、500枚の名刺が名寄せ→有効リード（10〜30%＝50〜150件）→ナーチャリング→SOL化まで進み、数件〜十数件の商談が生まれます。仮にそこから1件でも受注すれば、商材単価によっては代行費を大きく上回る受注貢献額になります。
展示会代行のKPI設計（5階層）
展示会のROIを正しく評価するには、「名刺獲得数」という入口の指標だけでなく、受注貢献額という出口の指標まで5階層で追う必要があります。多くの企業は①の名刺獲得数だけを見て満足し、②以降を測っていないため「展示会は費用対効果が悪い」と誤解します。
- 名刺獲得数｜ブース運営の生産性指標。ただし、ここだけを追うと「とにかく名刺を集めるが質が低い」状態に陥りやすい。量より質を意識する。
- 有効リード率｜名寄せ・競合排除後に残る有効リードの比率（目安10〜30%）。獲得名刺のうち本当に営業対象になるのは一部。ここを測ると展示会の真の成果が見える。
- MQL転換率｜MAスコアリングを通過し、マーケが「営業に渡せる」と判断したリードの比率。フォロー導線の設計品質を反映する。
- SOL／SQL転換率｜BANT情報を確保し、営業が商談に進められるSOL（商談機会リード）へ昇格した比率。展示会後オペレーションの核となる指標。
- 受注貢献額｜展示会を起点に最終的に生まれた受注額・LTV。これが展示会の最終ROIであり、出展判断・予算配分の根拠になる。
展示会営業代行 選び方の8ポイント
展示会営業代行を選ぶ際は、以下の8つを必ず確認してください。特に①②⑤⑥は「名刺を眠らせない」ために最重要です。
- 展示会前・当日・後の3フェーズすべてカバーできるか｜当日だけの代行は、結局フォローが落ちて名刺が眠る最大の原因。一気通貫で見られるかが第一の分岐点。
- 名寄せ・データクレンジングの仕組みがあるか｜表記ゆれ・重複・属性欠損を整理できなければ、その後のMA・営業すべてが機能しない土台部分。
- MA／SFAとの連携運用ができるか｜代行のシステムと自社ツールが分断するとデータが死蔵する。自社のHubSpot/Salesforce等と連携した実績を確認。
- 業界・展示会種別の実績があるか｜製造業の大型展示会とSaaSのオンラインイベントでは勝ち筋が異なる。自社に近い業界の実績を見る。
- 展示会後のナーチャリング設計ができるか｜サンクスメール、ドリップ、スコアリング、追跡コールの導線を設計・実行できるか。
- SOL化・SFA引き渡しまで責任を持てるか｜「リードを渡して終わり」でなく、営業が商談できる状態（SOL）まで引き上げる責任範囲か。
- 料金体系（プロジェクト／月額／成果連動）が自社に合うか｜出展頻度・予算規模に応じて、固定費型と変動費型のどちらが合うかを見極める。
- 解約・引き継ぎ・ナレッジ移管が契約書で明文化されているか｜終了時にデータとノウハウが自社に残る契約か。これが曖昧だと毎年ゼロからになる。
よくあるトラブルと回避策
①｜名刺は集まったが眠ったまま
最頻出。当日運営だけの代行だとよく起きる。展示会"後"のナーチャリング・SOL化まで含む一気通貫代行を選ぶ。
②｜展示会後のフォロー速度が遅い
展示会翌日〜1週間以内のフォローが理想。当日中サンクスメール／翌日中名寄せ完了を契約に明記。
③｜MA・SFAと連携できず分断
代行のシステムと自社MA／SFAが分断されると展示会データが死蔵。連携運用の経験を選定基準に。
④｜競合・営業対象外の排除がされない
名刺の中に競合・採用希望者・取引先が混入。競合・営業対象外の排除ルールを契約初日から設計。
よくあるご質問（FAQ）
まとめ
展示会営業代行は、「展示会前・当日・後の3フェーズすべてに責任を持つ一気通貫代行」を選ぶのが鉄則。当日のブース運営だけの代行だと、せっかくの名刺が眠り、ROIは出ません。
本記事の編集部イチオシはRINGOパイプライン（林檎営業株式会社）。展示会後のナーチャリング・SOL化までデマンドジェネレーション4プロセスで丸ごと代行できる希少な選択肢です。
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