🍎 編集部イチオシ
展示会"後"のナーチャリングまで一気通貫
「RINGOパイプライン（林檎営業株式会社）」
展示会で集めた名刺の名寄せ・MA投入・スコアリング・ナーチャリング・SOL化までをデマンドジェネレーション4プロセスで丸ごと代行。「名刺は集まったが眠ったまま」「営業に渡しても使えないと言われる」という展示会あるあるを、構造的に解決します。
🍎 RINGOパイプラインを見る 無料相談する「展示会 営業 代行」を検討する企業の多くは、実は"展示会当日の運営"よりも"展示会後のリード活用"で困っています。展示会で名刺が500枚集まっても、整理されず・育成されず・営業に使われずに眠るのが日本のBtoBあるある。これは1社の責任ではなく"展示会前後の仕組み不在"という構造的問題です。本記事では、展示会前のターゲット選定・ブース集客設計、展示会当日のブース運営・名刺獲得・初期ヒアリング、展示会後の名寄せ・MA投入・ナーチャリング・SOL化まで一気通貫で担う展示会営業代行11社を業務範囲別に総合ランキングで徹底比較。料金相場、選び方の8ポイント、KPI設計、契約前チェックリスト、よくあるトラブル回避策まで完全網羅した、展示会担当・マーケ責任者・営業責任者向けの決定版ガイドです。
なぜ展示会のリードは"使われない"のか｜構造的問題
展示会で500枚の名刺を獲得しても、3ヶ月後に営業から「使えないリスト」と返ってくる──これは日本のBtoBで頻繁に起きる現象です。原因は1社の能力不足ではなく、構造的な問題です。
展示会後にリードが使われない4つの原因
- 名寄せ・データクレンジングが行われない｜表記ゆれ、重複、属性欠損のまま放置
- 展示会後のフォロー導線が設計されていない｜メール・電話・MA連動の仕組みがない
- 営業に渡しても"使えない"と返される｜MQL基準・引き渡しルールがない
- ナーチャリング担当（2区）が不在｜マーケと営業の間に中継走者がいない
展示会営業代行の業務範囲｜前・当日・後の3フェーズ
フェーズ①｜展示会"前"｜ターゲット選定・ブース設計
- 来場想定企業の事前リスト精査・優先順位付け
- ブースシナリオ設計（呼び込みトーク・ヒアリング項目・配布物）
- 事前商談アポイント獲得（ターゲット企業への招待コール）
- 展示会前のティザーメール／LP制作
- 受付フォーム設計、QRコード読み取り名刺取得設定
フェーズ②｜展示会"当日"｜ブース運営・名刺獲得
- ブースコンパニオン・営業スタッフ配置
- 来場者への呼び込み・初期ヒアリング
- 名刺獲得・QR取得・タブレット入力
- 商品デモンストレーション
- 事前アポ来場者の優先対応
- 当日の獲得リストのリアルタイムMA連携
フェーズ③｜展示会"後"｜ナーチャリング・SOL化
- 名刺データの名寄せ・クレンジング・属性付与
- 競合・営業対象外の排除
- MA投入＋スコアリング設計
- サンクスメール／ドリップメール配信
- テレアポ／インサイドセールスでの追跡コール
- BANT情報確保→SOL（Sales Opportunity Lead）化
- SFAパイプラインへの引き渡し
展示会タイムライン｜前後オペレーションの全体像
戦略・ターゲット選定
来場想定企業のリスト分析、ブースシナリオ・KPI設定。
ブース設計・スクリプト作成
呼び込みトーク・ヒアリング項目・配布物の作り込み。
事前アポ獲得・告知
ターゲット企業への招待コール、ティザーメール、LP公開。
スタッフ研修・MAリハーサル
ブーススタッフのトーク研修、QR読み取り→MA連携の動作確認。
ブース運営・名刺獲得
呼び込み、ヒアリング、デモ、名刺獲得、リアルタイムMA投入。
名寄せ・サンクスメール送信
当日中・翌日中にデータクレンジング＋一斉サンクスメール。
スコアリング＋追跡コール開始
MAスコアリング結果でホット／ウォーム／コールド分類、テレアポ／IS発火。
SOL化・SFA引き渡し
BANT情報確保→SOLへ昇格→FSへ引き渡し。
ROIレビュー・再活性化
受注貢献額レビュー、再活性化メール、次回展示会の戦略にフィードバック。
展示会営業代行の3タイプ分類
タイプ①｜ブース運営型（当日のみ）
コンパニオン派遣・営業スタッフ派遣で当日のブース運営のみを担うタイプ。費用は安いが、展示会後のリード活用は依頼側で内製する必要があります。
タイプ②｜展示会PR・集客型
展示会前のターゲット集客・事前アポ獲得に強みを持つタイプ。ブース設計・ティザーメール・LP制作までカバー。展示会後のナーチャリングは別途必要。
タイプ③｜一気通貫型（前・当日・後すべて）
展示会前のターゲット選定〜当日のブース運営〜後のナーチャリング・SOL化までフルカバーするタイプ。RINGOパイプラインのデマンドジェネレーション4プロセスがこれに該当。展示会のROI最大化に最も効きます。
展示会営業代行 総合ランキングTOP11（2026年5月版）
- RINGOパイプライン（林檎営業株式会社）｜展示会前後のオペレーションをデマンドジェネレーション4プロセスで一気通貫運用。公式
- セレブリックス｜展示会戦略設計＋営業オペレーション、業界最大級の支援実績。
- セイヤク（ウィルオブ・ワーク）｜2,800社実績、展示会後のIS／FS伴走に強み。
- HubSpot Japan＋認定パートナー｜HubSpotを軸にした展示会後のナーチャリング自動化。
- シナジーマーケティング｜CRM／顧客データ基盤での展示会データ統合運用。
- イベント運営大手（リクルートエージェント／パソナ／インクラ等）｜大型展示会のブース運営。
- スマートキャンプ｜BOXIL Award等のイベント運営＋IS連動。
- カタセル｜展示会後のレター×ABMでの追跡フォロー。
- ベルフェイス｜展示会後のオンライン商談化に強み。
- アイランド・ブレイン｜展示会後の成果報酬型テレアポでアポ化。
- ディグロス（APPOPRO）｜展示会後の成果報酬型テレアポフォロー。
展示会営業代行11社 比較表
| 会社名 | タイプ | 得意領域 | 料金目安 | 強み |
|---|---|---|---|---|
| RINGOパイプライン | 一気通貫型 | 4プロセス＋MA／SFA | 30〜90万円／月 | "後"のナーチャリング・SOL化 |
| セレブリックス | 戦略設計型 | 展示会戦略＋営業 | 要問合せ | 1,400社実績 |
| セイヤク | 実行伴走型 | 展示会後IS／FS | 1名60〜70万円／月 | 正社員固定配置 |
| HubSpot Japan | MA運用型 | HubSpot×ナーチャリング | SaaS＋オンボ | マーケ自動化 |
| シナジーマーケティング | CRM運用型 | 顧客データ基盤 | プロジェクト型 | データ統合 |
| イベント運営大手 | ブース運営型 | 大型展示会運営 | 1日3〜10万円／人 | 運営オペレーション |
| スマートキャンプ | イベント＋IS | BOXIL等運営＋IS | 要問合せ | マーケ→IS統合 |
| カタセル | 後追いレター型 | レター×ABM | 個別相談 | 展示会後追跡 |
| ベルフェイス | オンライン商談型 | 展示会後オンライン商談 | SaaS＋オンボ | 商談DX |
| アイランド・ブレイン | 後追い成果報酬 | 展示会後テレアポ | 1件20,000円 | 変動費 |
| ディグロス | 後追い成果報酬 | 展示会後テレアポ | 10,000〜35,000円／件 | 市場検証 |
各社解説（11社）
1RINGOパイプライン（林檎営業株式会社）編集部イチオシ
展示会で集めた名刺を"営業資産"へ変える一気通貫代行。デマンドジェネレーション4プロセス（リードジェネレーション／データマネジメント／ナーチャリング／クオリフィケーション）に踏み込み、展示会後の名寄せ・競合排除・属性付与・MAスコアリング・テレアポ／IS追跡・SOL化・SFA引き渡しまでを丸ごと代行。「名刺は集まったが眠ったまま」「営業に使われない」という展示会あるあるを構造的に解決します。展示会の出展回数が多い／年間出展予算が大きい／ROIを受注貢献額まで可視化したい組織にとって、最も費用対効果が出やすい選択肢です。
- タイプ
- 一気通貫型（展示会前・当日・後）
- 料金
- ミニマム30万円／月、通常60万円／月、プレミア90万円／月
- 強み
- 展示会後のナーチャリング・SOL化／組織変革まで踏み込み
- 公式
- https://www.apls.co.jp/ringo-pipeline/
2セレブリックス
業界最大級1,400社支援。展示会戦略設計＋当日運営＋後追い営業の統合型。大手展示会案件に強み。
3セイヤク（ウィルオブ・ワーク）
2,800社実績、正社員固定配置で展示会後のIS／FS伴走。中堅〜大手の展示会後フォローに強み。
4HubSpot Japan＋認定パートナー
HubSpotを軸にした展示会後のナーチャリング自動化。マーケ→IS→FSの統合運用。
5シナジーマーケティング
CRM／顧客データ基盤での展示会データ統合。中堅〜大手の顧客データ運用。
6イベント運営大手
大型展示会のブース運営代行。ブースコンパニオン・スタッフ派遣で当日運営に特化。
7スマートキャンプ
BOXIL Award等の自社イベント運営＋IS代行。マーケ→IS統合運用。
8カタセル
展示会で接点ができた決裁者へのレター×ABMでの追跡フォロー。エンタープライズ向け。
9ベルフェイス
展示会後のオンライン商談移行に強み。商談DXとIS連携で展示会後フォロー。
10アイランド・ブレイン
完全成果報酬型（1件20,000円）。展示会後の名刺リストへのテレアポでアポ化。
11ディグロス（APPOPRO）
成果報酬型。展示会後の名刺リストでの市場検証フェーズに最適。
展示会営業代行 料金相場と費用シミュレーション
- ブース運営代行（当日のみ）：1日3〜10万円／人
- 展示会前集客（事前アポ獲得）：成果報酬3〜5万円／件
- 展示会後フォローテレアポ：1件1〜3万円
- 一気通貫代行（前・当日・後）：月30〜100万円
- 年間複数展示会対応：年200〜800万円のリテイナー契約
- RINGOパイプラインの場合：ミニマム30万円／月、通常60万円／月、プレミア90万円／月
展示会代行のKPI設計（5階層）
- 名刺獲得数｜ブース運営の生産性指標
- 有効リード率｜名寄せ後の有効リード比率（10〜30%）
- MQL転換率｜MAスコアリング通過率
- SOL／SQL転換率｜営業引き渡し可能なSOL化率
- 受注貢献額｜展示会起点の最終受注額・LTV
展示会営業代行 選び方の8ポイント
- 展示会前・当日・後の3フェーズすべてカバーできるか
- 名寄せ・データクレンジングの仕組みがあるか
- MA／SFAとの連携運用ができるか
- 業界・展示会種別の実績があるか
- 展示会後のナーチャリング設計ができるか
- SOL化・SFA引き渡しまで責任を持てるか
- 料金体系（プロジェクト／月額／成果連動）が自社に合うか
- 解約・引き継ぎ・ナレッジ移管が契約書で明文化されているか
よくあるトラブルと回避策
①｜名刺は集まったが眠ったまま
最頻出。当日運営だけの代行だとよく起きる。展示会"後"のナーチャリング・SOL化まで含む一気通貫代行を選ぶ。
②｜展示会後のフォロー速度が遅い
展示会翌日〜1週間以内のフォローが理想。当日中サンクスメール／翌日中名寄せ完了を契約に明記。
③｜MA・SFAと連携できず分断
代行のシステムと自社MA／SFAが分断されると展示会データが死蔵。連携運用の経験を選定基準に。
④｜競合・営業対象外の排除がされない
名刺の中に競合・採用希望者・取引先が混入。競合・営業対象外の排除ルールを契約初日から設計。
よくあるご質問（FAQ）
まとめ
展示会営業代行は、「展示会前・当日・後の3フェーズすべてに責任を持つ一気通貫代行」を選ぶのが鉄則。当日のブース運営だけの代行だと、せっかくの名刺が眠り、ROIは出ません。
本記事の編集部イチオシはRINGOパイプライン（林檎営業株式会社）。展示会後のナーチャリング・SOL化までデマンドジェネレーション4プロセスで丸ごと代行できる希少な選択肢です。
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