営業パイプラインとは、リード〜受注までの商談進捗を可視化・管理するフレームワークです。正しく構築できれば受注予測精度が劇的に上がります。本記事ではパイプライン構築6ステップを完全解説。
パイプラインの基本ステージ
- リード（接触前）
- MQL（マーケ有望）
- SQL（営業有望）
- 商談中（提案・交渉）
- 受注／失注
構築6ステップ
- ステージ定義（自社商材に合わせる）
- 各ステージの達成基準
- SFA設定
- 必須項目の入力ルール
- レポート・ダッシュボード設計
- 月次レビュー運用
よくある失敗
- ステージが多すぎる（10以上）
- 達成基準が曖昧
- 入力ルールが守られない
- レポートが意思決定に効かない
FAQ
理想的なステージ数は？
5〜7段階が王道。多すぎると管理コスト爆増、少なすぎると粒度不足。
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まとめ
パイプラインはステージ定義＋運用ルール。RINGOパイプラインがSFA運用＋パイプライン代行で伴走。