営業代行と営業派遣はよく混同されますが、契約形態・指揮命令権・成果コミットがまったく異なります。本記事では両者の違い、料金比較、向いているケース、選び方を完全解説。
5つの違い
| 観点 | 営業代行 | 営業派遣 |
|---|---|---|
| 契約形態 | 業務委託 | 派遣契約 |
| 指揮命令権 | 代行会社 | 派遣先（依頼者） |
| 成果コミット | あり（KPI設計可） | なし（労働力提供） |
| 料金 | 月50〜70万円／名 | 月40〜60万円／名（時給1,500〜3,000円） |
| 派遣法制約 | なし | 3年ルール等 |
向いているケース
営業代行が向く
- ノウハウも借りたい
- 成果コミット契約を組みたい
- マネジメント工数を省きたい
営業派遣が向く
- 社内にマネジメント力がある
- ノウハウは社内にあるが手が足りない
- 長期的に内製化を視野
FAQ
どちらが安い？
表面料金は派遣のほうが安いケース多い。ただしマネジメント工数を含めると代行のほうが総額で安いケースも。
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まとめ
営業代行＝成果コミット込みのサービス、営業派遣＝労働力提供。自社のマネジメント力で選び分け。